鞏學(xué)剛(新汶礦業(yè)集團公司產(chǎn)品開發(fā)研究中心，山東省新泰市新汶，271219)

摘 要 介紹了水煤漿的現(xiàn)狀，分析了水煤漿產(chǎn)業(yè)化所面臨的問題，探討了水煤漿的發(fā)展前景 ，認(rèn)為發(fā)展水煤漿符合我國的國情，具有廣闊的市場發(fā)展前景，但要真正實現(xiàn)水煤漿的產(chǎn)業(yè) 化，還必須由政府進行正確引導(dǎo)，加強宏觀調(diào)控；在建廠方面，統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局， 并 在技改、貸款等方面給予支持。在燃燒使用方面，鼓勵用戶進行“煤代油”改造，提倡新上 鍋爐燃用水煤漿，并在稅收等方面給予優(yōu)惠政策。

關(guān)鍵詞 水煤漿 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 中國��

１ 前言

 近幾年來，根據(jù)我國“富煤貧油”的能源狀況，國家對能源戰(zhàn)略進行了逐步調(diào)整，以煤代油 的呼聲越來越高。特別是當(dāng)國際石油價格上漲，燃油企業(yè)的成本不斷上升時，出于企業(yè) 經(jīng)濟效益和國家戰(zhàn)略發(fā)展的需要，以煤代油已經(jīng)成為一種必然。水煤漿作為一種新型燃料， 具有良好的流動性和穩(wěn)定性，有著代油、節(jié)能、環(huán)保、綜合利用等多種效益，是以煤代油技 術(shù)中最具競爭力的一項技術(shù)，因此，它有著非常廣闊的發(fā)展前景。

自1999年以來，新礦集團從實際出發(fā)，積極研究應(yīng)用潔凈煤技術(shù)，并在“九五”末期和“十 五”初期，就著手籌建青島、泰安兩處各年產(chǎn)25萬t的水煤漿廠，但是，從目前來看，由于 受水煤漿市場等因素制約，產(chǎn)業(yè)化進展較為緩慢，本文擬結(jié)合我們在水煤漿開發(fā)研究中的一 些體會，對水煤漿市場的發(fā)展前景進行初步探討。��

2 水煤漿市場的現(xiàn)狀分析

縱觀我國的水煤漿市場，經(jīng)歷了一個較長的發(fā)展時期。從80年代初期開始，我們就著手水煤 漿技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用的研究工作，并且取得了從制漿、供漿到工業(yè)鍋爐燃燒等一批科研成果 ，使水煤漿技術(shù)逐步從實驗室向工業(yè)化生產(chǎn)過渡，水煤漿市場也從無到有，得到了長足的發(fā) 展。但從目前情況來看，由于受水煤漿市場的制約，水煤漿的產(chǎn)業(yè)化進程發(fā)展較為緩慢，水 煤漿市場處于膠著狀態(tài)。

（1）水煤漿作為一種新型潔凈的燃料，正逐步被市場所認(rèn)識，用水煤漿替代燃油，在經(jīng)濟 、環(huán)保、節(jié)能、社會效益等方面都具有其明顯的優(yōu)勢，水煤漿發(fā)展?jié)摿�巨大，市場前景廣闊 。從我國目前的情況來看，全國每年鍋爐燃油量在4000萬t以上，專家估算，其中有50%的燃 油可以用水煤漿替代，由此可見，水煤漿代油每年約有4000萬t的潛在市場，市場潛力非常 巨大。而且從長遠(yuǎn)來看，水煤漿代油符合我國國情，也將成為一種必然趨勢。水煤漿在儲運 、入爐、霧化燃燒等方面，都與燃油有許多相似之處，而且燃燒效率高，燃燒過程中排出的 煙塵、二氧化硫、氮氧化物等有害物質(zhì)符合國家環(huán)保要求。按目前的市場行情，2t水煤漿替 代1t燃油，成本能降低50%以上，經(jīng)濟效益非�？捎^。水煤漿作為一種新型燃料，具有效益 、節(jié)能等方面的優(yōu)勢，在市場上具有非常強的競爭力，正逐步被市場所接受。��

(2)水煤漿市場受國際石油價格影響較大，由于目前國際油價經(jīng)常發(fā)生較大波動，許多燃 油用戶對改用水煤漿仍持觀望態(tài)度。1997年以來，世界石油市場持續(xù)低迷，油價連 續(xù)下跌，導(dǎo)致燃油與燃水煤漿在效益上相差無幾，從而制約了水煤漿市場的發(fā)展，使“煤代 油”工作進展緩慢。1999年下半年開始，石油價格開始回升，水煤漿替代燃油問題又重新擺 在燃 油企業(yè)面前，需要企業(yè)做出新的選擇。如果繼續(xù)燃油，成本居高不下，其生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場 中缺乏競爭力，可能影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。改用水煤漿替代燃油，一方面需要投入資金 ， 進行技術(shù)改造，風(fēng)險較大，況且大部分工業(yè)企業(yè)經(jīng)營困難，對鍋爐進行改造，缺乏資金來源 ；另一方面又寄希望于油價的回落，存在僥幸心理，因此，需進一步觀望。從而導(dǎo)致水煤漿 市場“雷聲大、雨點小”，發(fā)展較為遲緩。��

(3) 水煤漿市場受運輸限制較大，用戶擔(dān)心水煤漿資源供應(yīng)的穩(wěn)定性。水煤漿需罐裝儲存， 用戶儲量受到限制，在供貨方面，需要有較高的穩(wěn)定性，但由于其運輸需專用設(shè)施，火車運 輸受鐵路流向、運輸狀況、車皮資源、季節(jié)等因素的影響較大，汽車運輸有一定的成本半徑 。因此，在供、需雙方之外，由于運輸原因，造成難以保證穩(wěn)定持續(xù)供貨，增加了用戶的風(fēng) 險，在一定程度上制約了水煤漿市場的發(fā)展。��

(4)水煤漿市場供貨渠道、資源較為單一，用戶擔(dān)心水煤漿替代燃油后受供貨方制約。水煤 漿的供需關(guān)系一旦形成，具有一定的穩(wěn)定性。短期內(nèi)，由于受地理位置、運輸成本、技術(shù) 指標(biāo)等因素制約，水煤漿的采購還不能像煤炭一樣便利，供貨商的可選性也較小，一般情況 下，用戶很難拋開現(xiàn)有供貨廠家，尋求新的合作伙伴，從而增加了用戶生產(chǎn)風(fēng)險。水煤漿替 代燃油以后，當(dāng)供需雙方在價格、質(zhì)量等方面存在爭議時，用戶擔(dān)心受供貨方制約，特別是 當(dāng)水煤漿市場出現(xiàn)短暫供不應(yīng)求時，將直接威脅著生產(chǎn)的正常進行，用戶對這種風(fēng)險的顧慮 重重，從而制約了水煤漿市場的發(fā)展。��

(5) 水煤漿市場潛力巨大，生產(chǎn)、燃燒技術(shù)已經(jīng)非常成熟，許多投資者看中了這一項目， 其中包括許多煤炭企業(yè)，也想利用自己的技術(shù)、資源優(yōu)勢，來開發(fā)這一新產(chǎn)品。但由于在水 煤漿廠的建設(shè)和燃燒使用方面，國家缺乏正確的引導(dǎo)機制，使水煤漿市場發(fā)育不夠完善，仍 呈初級狀態(tài)�，F(xiàn)有的幾個水煤漿生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力尚不能全部發(fā)揮，水煤漿銷售存在許多困 難，從而，投資者擔(dān)心將來的市場問題，對近幾年用戶能否接受水煤漿替代燃油，持謹(jǐn)慎態(tài) 度，并對電廠、鋼廠等一些燃油大戶的水煤漿市場持觀望態(tài)度，擔(dān)心圍繞他們的需求投資建 廠以后，用戶為了自己的利益，又自行投資建廠，造成投資風(fēng)險。從而，給水煤漿市場的發(fā) 展增加了困難。��

(6)目前，水煤漿市場的發(fā)展遇到了“是先有車后有路，還是先有路后又車”的兩 難局面 ，用戶和投資者互存顧慮，對水煤漿替代燃油都擔(dān)心風(fēng)險過大，導(dǎo)致有的燃油企業(yè)，為規(guī)避 風(fēng)險，直接把原來的燃油鍋爐拆掉，改建燃煤鍋爐，如與新礦集團公司較近的辛店電廠，今 年投資6億元，將2臺200MW燃油機組鍋爐全部推到，改為燃煤鍋爐，這一方面增加了投資， 造成現(xiàn)有資源的浪費，另一方面，也不符合能源利用發(fā)展趨勢的要求，影響了水煤漿的產(chǎn)業(yè) 化進程。

3 對水煤漿市場發(fā)展前景的探討

不可否認(rèn)，水煤漿作為替代燃油是最有競爭力的新型燃料，其市場發(fā)展前景非常廣闊。水煤 漿 產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，是利國、利民的一項系統(tǒng)工程，符合我國國情，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。 要促進水煤漿市場的健康發(fā)展，國家必須在政策方面進行引導(dǎo)，結(jié)合我國國情，在技改貸款 投資、稅收等方面給予優(yōu)惠政策，同時，指導(dǎo)企業(yè)并在投資體制、合作方式、營銷服務(wù)等方 面有所創(chuàng)新。��

3.1 政府的高度重視為水煤漿的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)

水煤漿替代燃油，已經(jīng)引起政府的高度重視，并已經(jīng)將其納入“十五”計劃重點發(fā)展項目， 從而為水煤漿的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。要真正促進這項工作的開展，政府有關(guān)部門 ，要加強宏觀調(diào)控的力度〖JP2〗，在今后燃油的鋼廠、電廠的技術(shù)改造中，推廣應(yīng)用水煤 漿，并相 應(yīng)引導(dǎo)投資者以合資、合作等多種方式，建設(shè)水煤漿生產(chǎn)企業(yè)，銜接供需關(guān)系，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián) 接；同時，在國家技改貸款中，向水煤漿生產(chǎn)、燃燒改造項目傾斜，鼓勵燃用水煤漿和使用 水煤漿替代燃油，并規(guī)劃、完善水煤漿市場，促進產(chǎn)需同步發(fā)展，避免重復(fù)建廠，浪費資源 ，使水煤漿市場健康發(fā)展。

3.2 水煤漿推廣應(yīng)用的關(guān)鍵是如何營造市場

市場的前景主要受售前、售中、售后服務(wù)等因素的影響較大。水煤漿作為一種新技術(shù)，在鍋 爐改造、燃燒技術(shù)等方面，需要為用戶提供強有力的技術(shù)支持，這就要求生產(chǎn)廠家建立一支 技術(shù)型的營銷服務(wù)隊伍，售前提供可行性研究，進行投資論證，并在鍋爐改造、燃燒試驗等 方面提供技術(shù)支持；售中在質(zhì)量、運輸、資源供應(yīng)等方面提供保證；售后為用戶提供咨詢服 務(wù)，讓用戶充分體會到使用水煤漿替代燃油帶來的效益。通過提供“一條龍”服務(wù)，讓用戶 消除顧慮，放心使用，從而不斷營造水煤漿市場。��

3.3 建立完善的投資合作機制，是水煤漿市場健康發(fā)展的重要保障

從水煤漿建廠的布局情況分析，水煤漿廠可圍繞大型用戶的需求，就近建立用戶型水煤漿廠 ，也可根據(jù)地區(qū)性市場的發(fā)育及未來規(guī)劃情況，建立地區(qū)性水煤漿廠，還可為優(yōu)化資源配置 ，根據(jù)資源情況，建立礦區(qū)型水煤漿廠。不同類型的水煤漿廠，其投資合作機制也不一樣 。用戶型水煤漿廠針對性較強，一般是用戶自己獨立投資，也可從穩(wěn)定資源供應(yīng)出發(fā)，利用 煤礦的資源優(yōu)勢，與煤礦合作，聯(lián)合建廠；地區(qū)性水煤漿廠用戶較為分散，規(guī)模較小，一般 是投資者單獨投資建廠，也可對用戶群體進行篩選，與幾個規(guī)模較大、信譽好的企業(yè)合資 ，建立股份制企業(yè)；礦區(qū)型水煤漿廠主要目的是降低生產(chǎn)成本，利用煤礦的浮選精煤等資源 ， 加工水煤漿，一般為煤礦自己獨立投資，且用戶群體相對不固定。因此，在論證投資建廠的 同時，要根據(jù)水煤漿廠的類型，確定投資合作方式，從而最大限度的規(guī)避水煤漿投資的風(fēng)險 ，保障水煤漿市場的健康發(fā)展。��

3.4 建立良好的市場運作機制，是開拓水煤漿市場、擴大水煤漿銷量的有 效手段

在燃油鍋爐進行改造的過程中，水煤漿替代燃油在效益上的可行性，已經(jīng)被廣大用戶所認(rèn)識 ，只是其風(fēng)險太大，讓用戶難以做出決策。況且，作為一項新技術(shù)，對燃油鍋爐進行改造， 一般的中小用戶難以自己實施。為此，作為水煤漿項目的投資者，應(yīng)當(dāng)在建立一支強有力的 服務(wù)隊伍、為用戶提供技術(shù)支持的同時，考慮在用戶鍋爐改造項目中，有選擇地投入一部分 資金，通過合作改造方式，來減少用戶的顧慮。資金可以以股份形式進行投入，燃用水煤漿 帶來的利潤，按股份進行分紅；也可以以借款方式進行投入，項目投入使用后的一定期 限內(nèi)用戶連本加利予以返還。��

3.5 要減少供需雙方的投資風(fēng)險

水煤漿供需雙方要從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，互惠互利，共謀發(fā)展，按照國家的法律法規(guī)，簽訂雙 方權(quán)利義務(wù)明確的中長期合作合同。水煤漿替代燃油，與直接燃煤或燃油比較，其風(fēng)險性較 大，這也是目前制約水煤漿市場發(fā)展的一個重要因素。要減少供需雙方的投資風(fēng)險，特別是 中小用戶的改造風(fēng)險，就必須建立約束機制，供需雙方簽訂5～15年的中長期合作合同，明 確雙方的權(quán)利和義務(wù)，規(guī)避雙方投資風(fēng)險，從而促進水煤漿市場的健康發(fā)展。��

4 結(jié)語

不可否認(rèn)，水煤漿替代燃油，符合中國國情，具有廣闊的市場發(fā)展前景，但要真正實現(xiàn)水煤 漿的產(chǎn)業(yè)化，還必須由政府進行正確引導(dǎo)，加強宏觀調(diào)控。在建廠方面，統(tǒng)一規(guī)劃，合理布 局， 并在技改貸款等方面給予支持。在燃燒使用方面，鼓勵用戶進行“煤代油”改造，用 水煤漿替代燃油，并從環(huán)保角度出發(fā)，提倡新上鍋爐燃用水煤漿，并在稅收等方面給予優(yōu)惠政策。