新中國建國50多年來，國有煤礦為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了重大的貢獻(xiàn)。但近些年來，由于煤炭產(chǎn)量的快速增長和能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化等諸多原因，我國煤炭市場發(fā)生了重大變化，由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，煤炭價(jià)格持續(xù)下降，使煤炭行業(yè)特別是國有煤炭企業(yè)處于困難的境地。 

    但日前山西晉華煤炭運(yùn)銷有限公司總經(jīng)理賀彥平在接受記者采訪時說，煤炭企業(yè)仍然大有可為。 

    煤炭企業(yè)管理體制亟須改革 

    賀彥平認(rèn)為，煤炭企業(yè)也應(yīng)像家電企業(yè)一樣，不斷地進(jìn)行內(nèi)部的改革與重組，只有這樣才能使煤炭企業(yè)走出困境。 

    山西是全國重要的煤炭基地，但隨著市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)行，山西要做好煤炭這篇文章則必須要有所改革。如何改？晉華公司將承擔(dān)“試驗(yàn)者”的角色。據(jù)介紹，晉華公司成立以來，就身兼雙重職能——一是企業(yè)職能；二是同時又要履行一部分政府職能，換言之，晉華公司承擔(dān)著維護(hù)山西省煤炭企業(yè)整體利益的功能。如果發(fā)現(xiàn)山西省煤炭企業(yè)有低價(jià)銷售的情況，晉華公司有權(quán)進(jìn)行制止。這種企業(yè)管企業(yè)的管理模式在全國來講還是比較少見的。 

    山西有關(guān)部門為了保證晉華管理的公正性，不讓晉華公司做自營煤炭業(yè)務(wù)，這使得晉華公司的自我生存發(fā)生了較大困難。對此，賀彥平認(rèn)為，晉華公司雖然面臨暫時困難，但自己管理的煤炭企業(yè)整體向好是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。他認(rèn)為，由于當(dāng)前國家加大了關(guān)井壓產(chǎn)的力度，并從宏觀上加大了對煤炭出口的支持，因此今年煤炭需求將出現(xiàn)“大幅反彈”，供小于求的形勢已成定局，這有利于山西省煤炭企業(yè)整體向好。 

    當(dāng)然，這種改革試驗(yàn)的效果究竟如何，賀彥平認(rèn)為還要看以后的運(yùn)作情況。 

    “讓利不讓市場” 

    不利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 

    過去，煤炭企業(yè)比較流行的說法是：讓利不讓市場，結(jié)果是企業(yè)讓了利卻不賺錢。賀彥平說，那幾年，相當(dāng)多的煤炭企業(yè)都是負(fù)債經(jīng)營，有的負(fù)債率達(dá)到90％以上，甚至都資不抵債了。他認(rèn)為，“讓利不讓市場”不利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。假如企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益都沒有了，企業(yè)都死了，這樣的企業(yè)還要市場干什么？ 

    賀彥平向記者算了一筆賬：1997年后，每噸煤炭的價(jià)格與1996年相差近50－60元。一個原因是國家稅制改革后存在重復(fù)征稅的情況；另一個原因是鐵路漲價(jià)，以前鐵路漲價(jià)是漲在用戶身上或是雙方承擔(dān)，可現(xiàn)在完全由煤炭企業(yè)自己承擔(dān)。這些都加大了煤炭企業(yè)的負(fù)擔(dān)。為了獲得市場份額，煤炭企業(yè)不得已采取“讓利不讓市場”的做法，這種做法雖然能暫緩企業(yè)的生存危機(jī)，卻使企業(yè)不堪重負(fù)。 

    這種情況必須改變。賀彥平說，從內(nèi)部講，根據(jù)最近煤炭購銷形勢趨緊的情況，要抑制住山西省境內(nèi)的煤炭生產(chǎn)企業(yè)競相壓價(jià)的勢頭，制止住價(jià)格方面的不正當(dāng)競爭。如果有企業(yè)低于市場掛牌價(jià)銷售，晉華公司有權(quán)制止，以扼制山西省內(nèi)的煤炭企業(yè)“讓利不讓市場”的惡性競爭。 

    賀彥平認(rèn)為，煤炭市場的好壞還需要煤炭企業(yè)、港口等多方面來共同維護(hù)。如果煤炭企業(yè)死了，那么電廠也會不好過；如果電廠不行了，那么煤炭企業(yè)產(chǎn)的煤又賣給誰呢？所以，煤炭企業(yè)和港口、電廠要共同維護(hù)這個市場，大家應(yīng)當(dāng)找到一個共同的平衡點(diǎn)——就是煤炭企業(yè)也能生存下去，電廠也能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，用戶也能用得起。 

    煤炭企業(yè)的出路 

    在于優(yōu)化資源配置 

    談到煤炭企業(yè)的出路，賀彥平認(rèn)為，出路在于優(yōu)化配置。他舉例說，山西朔州等地的煤炭品質(zhì)比較差，而山西大同的煤炭品質(zhì)比較好，假如把這幾家的煤品根據(jù)市場需求，相互配置成幾種產(chǎn)品，就能產(chǎn)生比較好的經(jīng)濟(jì)效益。這樣，山西煤炭企業(yè)的內(nèi)部資源得到有效利用，就能實(shí)現(xiàn)“多贏”的局面。 

    賀彥平說，從發(fā)達(dá)國家的發(fā)展歷程來看，有些能源如天然氣、電等能源能代替煤炭的需求。從中國目前的實(shí)際情況看，煤炭需求仍然很大，替代起來仍然很困難，但是，對煤炭的環(huán)保及深加工等方面的要求會越來越高。從這個角度看，煤炭企業(yè)一定要優(yōu)化資源配置，要從賣原煤向賣精制煤方向轉(zhuǎn)變。只有這樣，煤炭企業(yè)才能減產(chǎn)不減效。 

    同時，國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢向好——目前國家每年增加煤炭出口近2000萬噸，再加上國內(nèi)對小煤炭企業(yè)的關(guān)停，都為煤炭企業(yè)優(yōu)化資源配置提供了好條件。從港口的運(yùn)輸狀況來看，目前內(nèi)貿(mào)煤的銷售非常緊張，出現(xiàn)了多年不遇的供不應(yīng)求局面。另外，我國沿海地區(qū)開工率提高，對電能的需求量大幅增加，也在一定程度上加劇了煤炭需求量的緊張局面。 

    賀彥平說，煤炭企業(yè)應(yīng)該好好把握這些有利因素，努力提高煤炭企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和檔次。 

    煤炭外貿(mào)企業(yè) 

    需從四方面應(yīng)對入世 

    煤炭外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對WTO，也是目前大家關(guān)注的話題。賀彥平的看法是： 

    一要注重市場信息的采集分析與專門人才的培養(yǎng)。通過校企聯(lián)合辦學(xué)以及中、短期專業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)國際認(rèn)可的高級工程管理人員，建立一支通外語、懂法律、善營銷管理的對外承包工程隊(duì)伍。 

    二要大力推進(jìn)市場多元化戰(zhàn)略，合理調(diào)整市場布局。在鞏固已有市場的同時，要加大開拓非洲、拉美市場的力度，努力開拓歐美等發(fā)達(dá)國家市場；在堅(jiān)持以煤為主的同時，繼續(xù)積極開拓相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。 

    三要確立正確的市場營銷思路，貫徹以質(zhì)取勝戰(zhàn)略。還可以加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)大煤炭與煤機(jī)產(chǎn)品出口。 

    四要以效益目標(biāo)為原則，探索建立多種形式的協(xié)作關(guān)系。對于傳統(tǒng)煤炭項(xiàng)目，可以以窗口企業(yè)為龍頭，組織外貿(mào)、設(shè)計(jì)、科研、裝備及生產(chǎn)企業(yè)建立協(xié)作關(guān)系，共同承擔(dān)項(xiàng)目。對于大型綜合項(xiàng)目，可以與業(yè)外企業(yè)建立跨行業(yè)協(xié)作關(guān)系，將項(xiàng)目分解成不同的環(huán)節(jié)，各自以最低成本完成分配的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效益最大化。還可與跨國公司合作，采用多種合作方式，借用跨國公司的無形資產(chǎn)（知名度、品牌等）開拓對外承包工程業(yè)務(wù)。 

    賀彥平說，我國雖是煤炭生產(chǎn)和消費(fèi)大國，但占世界煤炭貿(mào)易量的份額卻很小，1998年我國煤炭出口3206萬噸，僅占世界煤炭貿(mào)易總量5.3億噸的6％左右。另外，出口市場相對集中在以日本、韓國、港臺等為主的亞太地區(qū)。因此，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步提高出口煤的質(zhì)量與服務(wù)，敢于與澳大利亞、南非、印尼等煤炭出口大國競爭，在鞏固并提高亞洲煤炭市場份額的同時，還應(yīng)積極開拓歐洲和拉美市場，尤其是正在擴(kuò)大的歐洲煤炭市場。