我國農(nóng)業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，化肥的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣及應(yīng)用必須走質(zhì)量替代數(shù)量之路，而新型肥料的研究、發(fā)展與應(yīng)用推廣任重道遠。2013年12月28—29日，由新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟主辦、北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司協(xié)辦的新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟新聞發(fā)布會暨首屆聯(lián)盟高峰論壇在北京召開。一批長期關(guān)注并支持新型肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家、經(jīng)營企業(yè)以及行業(yè)主流媒體齊聚北京，共同分享并探討了新型肥料的研發(fā)與生產(chǎn)、營銷和推廣的成功做法及先進經(jīng)驗，為新型肥料產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展帶來了更多新的參考思路。

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　　前景：新型肥料發(fā)展任重道遠

　　眾所周知，肥料作為保障糧食安全的戰(zhàn)略物資而意義重大，隨著耕地不斷減少、人們對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求增加、環(huán)境問題越來越突出等問題的出現(xiàn)，肥料開發(fā)及應(yīng)用技術(shù)的進步成為重大課題。而新型肥料的發(fā)展對農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)、增收和土壤環(huán)境的改善起到了積極的作用。

　　據(jù)了解，我國新型肥料企業(yè)仍以中小民營企業(yè)為主，目前全國已有2000多家新肥企業(yè)，占全國肥料生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的25%。有專家表示，新型肥料市場份額和影響力越來越大，主要是符合了以下幾方面需求：第一，新型肥料符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需求；第二，新型肥料的發(fā)展符合作物生長的需求；第三，新型肥料的發(fā)展符合國家節(jié)約資源、保護生態(tài)、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需求。

　　“新型肥料企業(yè)要分析‘三農(nóng)’變化的特點，把握發(fā)展趨勢，轉(zhuǎn)變新型肥料的產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略、為農(nóng)民服務(wù)手段和方式�！睍�上，農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任陳生斗首先解讀了剛剛召開的2014年中央農(nóng)村工作會議的精神。他指出，新型肥料企業(yè)未來應(yīng)該朝著產(chǎn)品綠色化、功能復(fù)合化、技術(shù)輕簡化、推廣人本化、服務(wù)專業(yè)化方向發(fā)展。要從單純的賣產(chǎn)品、向培訓(xùn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收技術(shù)，到提供農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)方向轉(zhuǎn)變。

　　此外，國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006－2020年）也將新型肥料發(fā)展列入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)先主題。不難看出，加快新型肥料的發(fā)展，通過提高大新型肥料推廣普及力度，保證我國糧食安全，已成為業(yè)界關(guān)注的焦點�！靶滦头柿掀髽I(yè)要關(guān)注技術(shù)的集成、關(guān)注農(nóng)業(yè)機械化與新型肥料的結(jié)合、關(guān)注新型肥料的推廣與服務(wù)的方式、更要關(guān)注新型農(nóng)民的培育�！标惿�斗說。

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　　問題：推廣策略需創(chuàng)新

　　“近年來，新型肥料在肥料行業(yè)異軍突起并取得了不俗的成績。但所展現(xiàn)出的‘井噴式’發(fā)展狀況也隨之帶來了新型肥料產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、市場秩序、產(chǎn)業(yè)標準、推廣緩慢等方面遇到的瓶頸和難題�！睍�上，中華合作時報社副總編輯、中國農(nóng)資傳媒總編輯曾峰在回答《農(nóng)民日報》記者提問時強調(diào)，中國農(nóng)資傳媒作為一家農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性媒體，長期關(guān)注并見證了新型肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大，今后將秉承責(zé)任為重、媒體先行的態(tài)度和原則，堅持用準確的視角、敏銳的眼光、超前的報道創(chuàng)造良好的輿論宣傳氛圍，記錄好新型肥料產(chǎn)業(yè)的各項新進展、新突破，繼續(xù)為企業(yè)、協(xié)會、政府搭建好一個更加寬廣的溝通、交流與合作的平臺。

　　“新型肥料的技術(shù)與服務(wù)人員的培養(yǎng)遠遠不能滿足現(xiàn)在新型肥料高速發(fā)展的需求，導(dǎo)致新型肥料的產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、農(nóng)業(yè)應(yīng)用、市場服務(wù)等方面都存在著諸多問題�！毙滦头柿蠎�(yīng)用與推廣聯(lián)盟理事長、北京新禾豐技術(shù)中心主任肖艷博士表示，新型肥料關(guān)鍵在一個“新”字，但目前市場上一些新型肥料技術(shù)還不成熟，應(yīng)用效果也不穩(wěn)定，距離產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)還有一定距離，也沒有得到廣泛的應(yīng)用驗證，因此距大規(guī)模推廣應(yīng)用還有很長的路要走。此外，個別企業(yè)對某些產(chǎn)品以夸張宣傳誤導(dǎo)消費者。因此，新型肥料的發(fā)展一方面要加快推廣應(yīng)用步伐；另一方面要嚴格市場監(jiān)管，加強行業(yè)自律。

　　“新型肥料在推廣上和傳統(tǒng)肥料存在較大差異，它需要在確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上，更加注重產(chǎn)品的差異化、提高產(chǎn)品的附加值，并做到準確定位市場，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)終端以及提供細致周到的農(nóng)化服務(wù)�！睘H坊樂多收生物工程有限公司董事長劉磊認為，新型肥料通常都比傳統(tǒng)的常規(guī)肥料的價格要高些，這就使得購買此類肥料的農(nóng)戶承擔更大的風(fēng)險，因而其對肥料的心理期望值較高，一旦肥料的效果沒有達到其心理預(yù)期效果，很容易使消費者對肥料產(chǎn)生負面的評價，因而在新型肥料的推廣過程中，要堅持提供全程細致的農(nóng)化服務(wù)，同時做好田間試驗示范，讓農(nóng)民眼見為實，這些都是促進新型肥料推廣的有效途徑。

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　　對策：推廣、應(yīng)用要堅持以農(nóng)民為核心

　　農(nóng)民與基層農(nóng)技人員如何看新型肥料市場的發(fā)展與變化？會上，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授曹一平提供的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在吉林省梨樹縣，當?shù)剞r(nóng)民對新型肥料的接受率為33%；在河北省曲周縣，當?shù)剞r(nóng)民關(guān)于新型肥料認知比率有聽說過或見過但沒有用的為38%，沒有聽說過或見過的為43%，用過的為11%，不相信的為7%�！巴�是種糧區(qū)的農(nóng)民，但生產(chǎn)水平不同，施用新型肥料的接受率差異很大�！标P(guān)于新型肥料在農(nóng)民心中的地位和認識，曹一平理解認為，第一，新產(chǎn)品種類繁多、廣告說詞不斷翻新，普遍都有夸大新產(chǎn)品功能的跡象；第二，重產(chǎn)品宣傳、輕示范田展示與施用指導(dǎo)、缺全程農(nóng)化服務(wù)，讓農(nóng)民難以選擇，上當?shù)霓r(nóng)戶不少；第三，價格普遍高于普通尿素等，造成種糧戶不接受；第四，市場混亂，讓農(nóng)民望而生畏�！跋Ｍ�政府加強新產(chǎn)品的監(jiān)管，多開展實用示范和培訓(xùn)，熱誠終端服務(wù)農(nóng)民，以突破目前新型肥料市場的艱難態(tài)勢。”曹一平強調(diào)說。

　　“農(nóng)民買的不是農(nóng)資產(chǎn)品，而是一種投資期望，該產(chǎn)品至少是好質(zhì)量的，種的莊稼能有個好收成，更有個好收入�！苯�蘇龍燈化學(xué)有限公司副總經(jīng)理鄭耀輝認為，新型肥料產(chǎn)業(yè)整體生產(chǎn)技術(shù)水平尚不高，而且良莠不齊。雖然產(chǎn)品眾多卻難以滿足農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的實際需求，企業(yè)要加快改變在市場與應(yīng)用開拓上的薄弱環(huán)節(jié)，努力打造國產(chǎn)知名品牌。新型肥料的推廣語應(yīng)用要堅持一切以農(nóng)民為中心，農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商賣的不是農(nóng)資產(chǎn)品，而是植物保護或植物營養(yǎng)投資方案。

　　“幫助農(nóng)民就是幫助我們自己，關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品市場需求動態(tài)，幫助農(nóng)民計劃用肥�！标P(guān)于企業(yè)對新型肥料市場開拓與推廣應(yīng)用的建議，曹一平同樣建議，新型肥料的推廣應(yīng)用急待加強和堅持。她認為，要讓農(nóng)民將新型肥料用好，最終獲得收益，全程農(nóng)化服務(wù)很重要。一方面，完善推廣系統(tǒng)，以期做到對農(nóng)民的零距離服務(wù)；另一方面，農(nóng)化服務(wù)細致到位，從誠信清楚介紹產(chǎn)品性能到組織田間示范試驗，一步一步地讓農(nóng)民眼見為實。此外，生產(chǎn)、銷售企業(yè)和基層農(nóng)技人員要協(xié)力做到全程服務(wù)，尤其要重視售后服務(wù)，否則容易出現(xiàn)問題。

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　　思路：新肥“聯(lián)盟”助新型肥料發(fā)展

　　當前，我國新型肥料企業(yè)仍以中小民營企業(yè)為主，為保證新型肥料可持續(xù)發(fā)展，提高新型肥料企業(yè)社會責(zé)任感和行業(yè)自律，推進新型肥料產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟的成立恰逢其時、任重道遠。會上，聯(lián)盟第一任理事長肖艷向廣大媒體及參會人員介紹了聯(lián)盟的成立宗旨及籌備過程。他介紹說，聯(lián)盟是由一批致力于在中國新型肥料產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展，注重社會責(zé)任的新型肥料企業(yè)、關(guān)注新型肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機構(gòu)、媒體和個人共同發(fā)起成立的，以注重企業(yè)自律帶動行業(yè)自律，服務(wù)新型肥料產(chǎn)業(yè)為宗旨，致力于優(yōu)秀的新型肥料的應(yīng)用與推廣，打造新型肥料行業(yè)協(xié)調(diào)、交流、學(xué)習(xí)的開放性平臺，并確定了聯(lián)盟以匯聚優(yōu)秀企業(yè)、推動行業(yè)發(fā)展為目標，通過技術(shù)專題研討、政策學(xué)習(xí)、行業(yè)展覽、產(chǎn)品推介、考察活動等多種形式，充分發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)勢。

　　“新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟成立對行業(yè)發(fā)展具有劃時代的意義，要堅持以聚合社會力量、推動新型肥料資源整合、支持技術(shù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化，打造新型肥料行業(yè)健康發(fā)展平臺為目的。”關(guān)于新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟的成立，來自農(nóng)業(yè)部、中國氮肥協(xié)會、中國磷復(fù)肥協(xié)會、中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽（肥）行業(yè)分會、中國腐植酸工業(yè)協(xié)會等單位的領(lǐng)導(dǎo)和專家紛紛給予了發(fā)展的殷切期望和指導(dǎo)意見。大家一致表示，希望新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟能夠加強組織建設(shè)，增強自身能力，積極發(fā)展會員，廣泛開展活動，提高為成員企業(yè)服務(wù)水平，努力將聯(lián)盟建成學(xué)習(xí)的平臺、交流的平臺、研討的平臺、合作的平臺和發(fā)展的平臺，還要加強調(diào)查研究，為政府宏觀決策和加強新型肥料行業(yè)管理建言獻策，引導(dǎo)我國新型肥料企業(yè)更好地適宜快速變化的“三農(nóng)”的形勢，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品、集成推廣農(nóng)民最需要的技術(shù)與服務(wù)，為我國的農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展做出更大的貢獻。