近年肥料行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇，行業(yè)整體利潤下滑，使得肥料企業(yè)備感壓力。不少企業(yè)已經(jīng)意識到農(nóng)民專業(yè)合作社的蓬勃發(fā)展將對傳統(tǒng)農(nóng)資市場產(chǎn)生巨大影響，實際上已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的契機。

　　河南綠寶石生物技術(shù)有限公司銷售部總經(jīng)理李建國目前肥料行業(yè)競爭加大，生產(chǎn)企業(yè)利潤日益變薄，農(nóng)民專業(yè)合作社作為實現(xiàn)了散戶集合和具有大宗采購能力的聯(lián)合體，無疑成為廠家青睞的對象。迅速發(fā)展的農(nóng)民專業(yè)合作社和隨著土地流轉(zhuǎn)興起的種地大戶，是未來農(nóng)業(yè)的一個發(fā)展主流，農(nóng)資經(jīng)銷商的角色或?qū)⒙�慢淡出歷史舞臺，越來越多的肥料廠家和農(nóng)藥廠家選擇與農(nóng)民合作社和種田大戶對接。廠家減少了在中間環(huán)節(jié)的宣傳費用，把利潤讓利于終端客戶，又能從終端客戶那里了解第一手的產(chǎn)品使用資料。而農(nóng)民合作社與廠家的直接合作，節(jié)約了成本，還可以得到廠家技術(shù)上的指導(dǎo)與支持，可謂是互惠互利。

　　我們公司從2011年開始了這一轉(zhuǎn)型，成立了自己的技術(shù)專家團隊，找了一些合作社請他們免費試用我們的產(chǎn)品，與山東壽光一些草莓和蔬菜基地合作，為他們提供技術(shù)指導(dǎo)和肥料產(chǎn)品，取得了不錯的效果。這將是2013年公司發(fā)展的一個方向。

　　北京世紀(jì)阿姆斯生物技術(shù)股份有限公司董事長鄧祖科農(nóng)民專業(yè)合作社的迅速發(fā)展，對農(nóng)資市場無疑是一大促進。合作社對農(nóng)資的要求之一就是質(zhì)量要有保證，現(xiàn)在不少農(nóng)民專業(yè)合作社開始為社員統(tǒng)一采購農(nóng)資產(chǎn)品，直接從生產(chǎn)廠家進貨，價格也能優(yōu)惠不少。不過，集中大批量的采購，風(fēng)險會相應(yīng)加大，而且肥料需求量在農(nóng)資用量中是最大的，對質(zhì)量要求也就最高。

　　我公司作為北京第一家生物有機肥料研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，在市場培育過程中曾多次與各地農(nóng)民專業(yè)合作社合作。相對于個體農(nóng)民而言，合作社擁有更豐富的資金、更專業(yè)的人才，他們具備一定的規(guī)模，擁有相對穩(wěn)定的消費群體，采購的肥料可以更快捷地打通各個渠道，將產(chǎn)品迅速應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。在與農(nóng)民合作社合作的過程中，我們深刻體會到要為農(nóng)民的切身利益考慮，對于不同地區(qū)的情況因地制宜，切實為農(nóng)民提供有效的高科技產(chǎn)品，促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，從而達到互利共贏。

　　對此，我們秉承發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的理念，專業(yè)、專注地投身于中國微生物肥料領(lǐng)域的研究，并以高新生物技術(shù)為核心，以有機、生態(tài)、綠色、環(huán)保為主題，集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、項目產(chǎn)業(yè)化于一體，生產(chǎn)的肥料讓農(nóng)民買得放心、用得放心，大力支持和推動合作社發(fā)展。

來源：中國農(nóng)資網(wǎng)