山東能源集團(tuán)認(rèn)真貫徹落實(shí)山東國(guó)資委商業(yè)模式創(chuàng)新會(huì)議精神，率先在煤炭營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新工作，活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷提高、贏利能力持續(xù)增強(qiáng)。新礦集團(tuán)通過(guò)對(duì)洗煤廠進(jìn)行技術(shù)會(huì)診和改造，提高了精煤回收率；對(duì)煤炭品質(zhì)進(jìn)行分析研究與濟(jì)鋼合作進(jìn)行增加氣肥煤配比的試驗(yàn)，使氣肥煤配比由原來(lái)的 5%提高到了25%。棗礦集團(tuán)加強(qiáng)與鐵路部門(mén)的合作，開(kāi)通了供武鋼、馬鋼、南鋼的三對(duì)直達(dá)列車(chē)；加強(qiáng)與鋼廠的合作，開(kāi)展了煤鋼互保置換貿(mào)易業(yè)務(wù)，使煤鋼雙方實(shí)現(xiàn)共贏，進(jìn)一步鞏固了合作關(guān)系。淄礦集團(tuán)轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)，改變過(guò)去“出什么煤賣(mài)什么煤”的傳統(tǒng)做法，根據(jù)用戶需求生產(chǎn)煤炭，先后對(duì)濟(jì)北礦區(qū)四個(gè)洗煤廠進(jìn)行改造，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，增加了用戶銷(xiāo)量。肥礦集團(tuán)在張家口建設(shè)了鑫宇物流園區(qū)，在銷(xiāo)售自己煤炭的同時(shí)，收購(gòu)部分煤炭供應(yīng)客戶，邁出了可喜的一步。臨礦集團(tuán)針對(duì)礦井煤質(zhì)差距大的特點(diǎn)，細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分用戶，以質(zhì)計(jì)價(jià)，得到了用戶的認(rèn)可。龍礦集團(tuán)建立的龍海儲(chǔ)配煤基地在國(guó)內(nèi)起到了示范作用；在煤炭銷(xiāo)售中，根據(jù)龍礦煤炭發(fā)熱量低的特點(diǎn)，采取配煤舉措，細(xì)分市場(chǎng)，煤質(zhì)工程師上門(mén)指導(dǎo)等辦法，確保了龍口煤的產(chǎn)銷(xiāo)平衡。

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