近期，出臺冬儲價格政策的復(fù)合肥廠家陸續(xù)增多，主流報價在45%氯基2200-2300元(噸價，下同)，45%硫基2500-2600元，普遍認為“基本平穩(wěn)”，江蘇、湖北有少數(shù)低端報價。價格出臺后，部分廠家收款接單略有回升，一級經(jīng)銷商雖有觀望情緒但大多數(shù)認為當前價格已基本觸底，開始陸續(xù)打款。受行情不好的影響，下游經(jīng)銷商的積極性仍然不高。
市場行情不明朗是復(fù)合肥價格遲遲不能明確的主要原因。原料方面，除一銨走穩(wěn)外，氮肥和鉀肥仍有下跌趨勢，市場對復(fù)合肥價格信心仍顯不足�？吹鴱�(fù)合肥的理由，一是按照目前原材料的走勢進行成本核算，復(fù)合肥價格還未徹底探底；二是與去年同期價格相比，即便考慮今年成本上升因素，復(fù)合肥價格仍有100元左右下滑空間。三是64%含量二銨3200-3300元的東北到站暫定價明穩(wěn)暗降，給復(fù)合肥帶來降價想象。
預(yù)收款，雖重要但應(yīng)謹慎
雖然報價一直是行業(yè)關(guān)注焦點，但復(fù)合肥廠商認為，決定成敗的是市場，而不是價格。與往年相比，在這輪報價出臺前，復(fù)合肥冬儲收款已如火如荼，這意味著今年部分冬儲市場早被鎖定。
“復(fù)合肥的生產(chǎn)特點決定了這種產(chǎn)品的定價策略不同于尿素、磷銨等化肥品種。在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，復(fù)合肥就是高進高出、低進低出的產(chǎn)品。價格高低更多取決于自身的品牌定位及價格體系。大家更關(guān)注的是復(fù)合肥價格體系中的差價。”魯西化工營銷副總經(jīng)理徐廣河認為，復(fù)合肥已進入品牌化銷售時代，消費群體有所區(qū)分且相對穩(wěn)定。早在今年8、9月份，部分廠家就開始收款，并給予經(jīng)銷商優(yōu)惠政策，承諾價格保底，早打款計息或返利，使其沒有風險。徐廣河認為，與往年同期相比，今年冬儲沒有太大出入，“尤其是東北經(jīng)銷商手中的資金，肯定會投出去”。
不過，行業(yè)人士同時認為，預(yù)收款也是一把“雙刃劍”，應(yīng)謹慎操作。提前啟動的預(yù)收款政策，如果操作過度，也會對廠家?guī)頁p害。這一現(xiàn)象，從去年山東臨沂地區(qū)某些廠家的損失中就可看出。
“廠家預(yù)收款比例多少才適度?我認為應(yīng)該在總產(chǎn)銷能力的一半就夠了。這既保證對客戶的鎖定，也給其他因素變動留足空間�！鄙綎|網(wǎng)聯(lián)肥業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王兆祥，在接受記者采訪時說，原料價格跌宕起伏，預(yù)收款風險加大。正是看到很多企業(yè)在保護價和利息支付上栽了跟頭，所以他提醒企業(yè)預(yù)收款政策要理性操作，要靈活，要提前核定成本。
廠家期待明年形勢樂觀
今冬政策已經(jīng)出臺，行業(yè)對明年市場有哪些預(yù)期?湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理楊華鋒，在11月10日的全國磷復(fù)肥會議上表示，今冬明春決定市場價格的因素是多方面的，但主要因素一是生產(chǎn)成本，二是國內(nèi)國外經(jīng)濟大形勢以及供求關(guān)系。他認為:“受成本底線影響，磷肥價格已經(jīng)見底，如果價格再跌，企業(yè)就會停產(chǎn)，停產(chǎn)就影響供應(yīng)量，價格就回升。”“氮肥價格跌到1800-1900元/噸也基本見底了，鉀肥價格距離見底也沒多少空間�！�
楊華鋒分析，從供求關(guān)系看，今年冬季，由于大家對未來形勢都不樂觀，所有經(jīng)銷商下半年都謹慎操作，基本沒什么庫存。對于復(fù)合肥生產(chǎn)廠家來說，因為虧本，所以停產(chǎn)較早�！氨热缪筘S，過去都是10月停產(chǎn)大修，但今年9月底就開始檢修，停產(chǎn)將近40天，很多廠家都是如此。這樣就會導(dǎo)致冬季會有短暫的貨源緊缺，這也會影響到明年春季市場�！�
出口政策或?qū)ζ髽I(yè)有利
在全國磷復(fù)肥會議行業(yè)政策專題研討中，國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司處長吳君楊稱:“國家有關(guān)部門已經(jīng)注意到當前氮肥、磷復(fù)合肥行業(yè)面臨的困難，正在就年度出口關(guān)稅方案征求各方面意見，仍在進行磋商和調(diào)整，預(yù)計明年化肥出口關(guān)稅將總體穩(wěn)定�！�
吳君楊同時表示，當前在研究新關(guān)稅政策時，充分考慮了企業(yè)的訴求，在保證國內(nèi)供應(yīng)和價格的情況下，最大限度滿足企業(yè)在關(guān)稅和利益上的需求。對此，多家企業(yè)負責人稱，在目前化肥行業(yè)經(jīng)營壓力較大的情況下，出口關(guān)稅的調(diào)整有利于企業(yè)走出危機。
來源：農(nóng)村大眾
