時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入九月下旬，人們期待已久的化肥秋銷大戲仍未登場(chǎng)，雖然市場(chǎng)或多或少地在走貨，但給人的感覺(jué)總是提不上氣，不溫不火的行情讓人發(fā)懵，按照往年的季節(jié)和進(jìn)度，當(dāng)下應(yīng)是銷售正旺的時(shí)候。但來(lái)自市場(chǎng)一線的反映，現(xiàn)在各種化肥的銷售都不理想，價(jià)格不斷走低，有的明穩(wěn)暗降，但老百姓就是不買帳，總覺(jué)得再等等還會(huì)有更低的價(jià)格，于是集中購(gòu)肥的場(chǎng)面遲遲不現(xiàn)，季節(jié)一推再推，面對(duì)疲軟的行情，商家操作十分謹(jǐn)慎，采取少量拿貨、快進(jìn)快出、即買即賣方式操作，以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)出現(xiàn)“三不急”現(xiàn)象：經(jīng)銷商不著急備肥，網(wǎng)點(diǎn)商不著急進(jìn)肥，農(nóng)民不著急買肥。終端不急，這可急壞了化肥廠家和銷售人員，大家施出渾身解數(shù)，降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、保底、補(bǔ)息、補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等等，八仙過(guò)海各顯神通，而隨著價(jià)格下跌、季節(jié)推遲，假冒偽劣大行其道，嚴(yán)重沖擊著正規(guī)大廠的市場(chǎng)。商家不是往網(wǎng)點(diǎn)鋪貨，就是往農(nóng)民家里送肥，錢的事好說(shuō)，一切秋后算帳。秋銷還沒(méi)感覺(jué)，冬儲(chǔ)又已登場(chǎng)，農(nóng)資人的思路總是那么超前，似乎不把用戶的口袋掏空心里就不踏實(shí)，化肥銷售又開(kāi)始了殺雞取卵、寅吃卯糧的故事。種種跡象表明，化肥市場(chǎng)正經(jīng)歷著又一輪下行探底的痛苦行情。
　　
　　首先，市場(chǎng)壓力來(lái)自巨大的產(chǎn)能過(guò)剩，嚴(yán)重供大于求迫使行業(yè)自身進(jìn)行調(diào)整。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)新增尿素產(chǎn)能至少500萬(wàn)噸，有效總產(chǎn)能達(dá)6800萬(wàn)噸，而國(guó)內(nèi)需求僅5000萬(wàn)噸，產(chǎn)能過(guò)剩1500萬(wàn)噸，1-8月已累計(jì)生產(chǎn)尿素4460萬(wàn)噸，即使算上出口的量，再有兩個(gè)月的產(chǎn)量就足夠了，也就是說(shuō)，四季度尿素企業(yè)將以停產(chǎn)檢修、消化現(xiàn)有庫(kù)存為主，由于新疆、內(nèi)蒙、寧夏、青海等地新裝置相繼投產(chǎn)，8月份尿素產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)30%以上，尿素企業(yè)壓力陡增，好在上半年尿素價(jià)格大幅上漲，企業(yè)效益普通較好，就算冬季行情再差，今年也能對(duì)付著過(guò)去，但面對(duì)尿素月產(chǎn)猛增100多萬(wàn)噸，明年的日子又該如何過(guò)呢？
　　
　　再來(lái)看看磷肥，產(chǎn)能過(guò)剩比尿素有過(guò)之而無(wú)不及，目前國(guó)內(nèi)磷銨產(chǎn)能3300萬(wàn)噸(二銨1800萬(wàn)噸、一銨1500萬(wàn)噸)，而需求僅1500萬(wàn)噸(二銨700、一銨800)，在市場(chǎng)容量只有尿素30%的情況下，產(chǎn)能卻同樣過(guò)剩1500萬(wàn)噸。以二銨為例，據(jù)估計(jì)，1-8月二銨產(chǎn)量有950萬(wàn)噸，而國(guó)內(nèi)需求只有700萬(wàn)噸，就算出口300萬(wàn)噸，總量也只需要1000萬(wàn)噸，那么整個(gè)四季度二銨企業(yè)是開(kāi)車還是停產(chǎn)呢？生產(chǎn)的產(chǎn)品又能賣給誰(shuí)呢？更為不幸的是，上半年磷肥行業(yè)承受了磷礦價(jià)格大幅上漲的壓力，產(chǎn)品價(jià)格卻無(wú)法上漲，效益遠(yuǎn)不及尿素企業(yè)，目前30%磷礦到廠價(jià)在750元/噸，比去年上漲了200元/噸，僅此二銨成本就上升300元/噸，而價(jià)格同比卻下降了150元/噸。面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、出口不佳，協(xié)會(huì)、企業(yè)、業(yè)內(nèi)人士均無(wú)良策。
　　
　　出口方面，今年國(guó)際市場(chǎng)二銨量?jī)r(jià)齊跌，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入窗口期的6、7月份，二銨僅出口50萬(wàn)噸，同比大幅減少46%，1-8月累計(jì)出口也只有140萬(wàn)噸，雖然出口簽單有230-260萬(wàn)噸，但最終能出多少還是個(gè)未知數(shù)，幾乎可以肯定的是，全年二銨出口不會(huì)超過(guò)300萬(wàn)噸，相比11年大幅減少100多萬(wàn)噸。由于出口受阻，窗口期即將結(jié)束，近一個(gè)月來(lái)，廠家陸續(xù)將精力轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，但國(guó)內(nèi)又能消化多少呢？根據(jù)多年來(lái)的數(shù)據(jù)，中原市場(chǎng)秋銷二銨需求量約250萬(wàn)噸，而現(xiàn)有資源量卻高達(dá)450萬(wàn)噸，如此嚴(yán)重供大于求，怪不得市場(chǎng)遲遲不動(dòng)，真可謂“廠家有肥，商家不急，百姓不慌”啊!
　　
　　宏觀經(jīng)濟(jì)方面，隨著08年國(guó)家四萬(wàn)億投資拉動(dòng)效果的減退，鋼鐵、水泥、建材等行業(yè)全部過(guò)剩，今年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)向穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控物價(jià)，一季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)8.1%、二季度7.6%，連續(xù)6個(gè)季度回落。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”步伐集體趨緩，出口增速回落，固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)低于預(yù)期(房地產(chǎn)投資下滑最大)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅創(chuàng)近5年新低，物價(jià)漲幅回落。國(guó)際方面，美債危機(jī)尚未平息，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，歐債危機(jī)不斷蔓延，全球經(jīng)濟(jì)低迷不振。受此影響，加上產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，化肥行業(yè)不得不收縮戰(zhàn)線，調(diào)整思路，開(kāi)始了艱苦的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和去產(chǎn)能化之路。
　　
　　進(jìn)入夏、秋以來(lái)，化肥行業(yè)下行趨勢(shì)已經(jīng)從相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)上得到體現(xiàn)：
　　
　　尿素：自5月中旬達(dá)到2450元/噸的價(jià)位后，就一路下行至1950元/噸左右，近期受印度采購(gòu)拉動(dòng)、美國(guó)推出QE3提振，價(jià)格小幅回升，但后市仍將震蕩探底，直至靠近成本，按照當(dāng)前1800-1850元/噸成本，我們預(yù)計(jì)尿素將會(huì)跌破1900，企穩(wěn)的前提是部分企業(yè)出現(xiàn)虧損，主動(dòng)減產(chǎn)、限產(chǎn)者不斷增多，估計(jì)應(yīng)在1800元/噸左右。
　　
　　一銨：春季市場(chǎng)啟動(dòng)，復(fù)合肥紛紛恢復(fù)生產(chǎn)，一銨需求大增，拉動(dòng)價(jià)格快速上漲，至4月下旬55%粉銨出廠價(jià)達(dá)到2700元/噸的高位，但好景不長(zhǎng)，隨著5月夏銷備肥進(jìn)入尾聲，一銨需求大幅減少，價(jià)格掉頭向下，而新產(chǎn)能加入使供大于求的矛盾更加突出，價(jià)格單邊下降，期間基本沒(méi)有象樣的反彈，目前已跌破2400元/噸，企業(yè)普遍虧損，平均開(kāi)車率僅3-5成。
　　
　　二銨：今年以來(lái)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，9月份以前，國(guó)內(nèi)64%二銨市場(chǎng)批發(fā)價(jià)一直保持在3300-3400元/噸，近期，隨著出口大門(mén)關(guān)閉、出口量的減少，承受巨大產(chǎn)能和庫(kù)存重壓的二銨市場(chǎng)已是暗流涌動(dòng)，雖然廠家公開(kāi)的價(jià)格未降，但在流通市場(chǎng)部分商家已經(jīng)率先降價(jià)50-100元/噸，一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)正在謀劃之中。
　　
　　鉀肥：資源高度壟斷決定其成為今年價(jià)格最堅(jiān)挺的品種，到8月份，國(guó)內(nèi)仍保持著氯化鉀3000元/噸、硫酸鉀3500元/噸的港口價(jià)，但隨著9月初鹽湖鉀肥將60%氯化鉀降價(jià)170元/噸，就此拉開(kāi)了鉀肥降價(jià)的序幕，此后，港口鉀肥價(jià)格也隨之下調(diào)。9月21日，剛剛中標(biāo)云南煙草的國(guó)投羅鉀宣布，51%硫酸鉀大幅降價(jià)460元至2950元/噸，至此，鉀肥終于低下了其高昂的頭。據(jù)悉，由于全球鉀礦贏利下降和經(jīng)濟(jì)的不確定性，巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷和全球最大礦商必和必拓先后公布暫緩旗下鉀肥項(xiàng)目。
　　
　　磷礦石：由于屬緊缺性資源產(chǎn)品，上半年一路高歌猛進(jìn)，四、五月份30%品位磷礦船板價(jià)陸續(xù)漲至700元/噸，6、7月份一直維持高位，之后由于磷肥出口未達(dá)預(yù)期，企業(yè)開(kāi)車率下降，磷礦價(jià)格在8月份開(kāi)始出現(xiàn)松動(dòng)，雖然礦企價(jià)格未降，但對(duì)付款條件作了調(diào)整，比如可付部分承兌，近日聽(tīng)聞價(jià)格可能下調(diào)，預(yù)計(jì)隨著磷銨淡季到來(lái)，磷企相繼限產(chǎn)、停產(chǎn)檢修，開(kāi)車率下降，后市磷礦價(jià)格將會(huì)有所回落。
　　
　　以上分析可知，今年的化肥市場(chǎng)，上半年以穩(wěn)定和上漲為主，下半年進(jìn)入下跌通道，從當(dāng)前化肥價(jià)格走勢(shì)和影響化肥市場(chǎng)的基本面看，這一趨勢(shì)還會(huì)保持一段時(shí)間，我們認(rèn)為，秋冬季節(jié)國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)將以震蕩下行為主，行業(yè)將面臨產(chǎn)品高位庫(kù)存、銷售不暢、高成本低售價(jià)、資金緊缺、經(jīng)營(yíng)效益不佳甚至虧損的多重壓力。在秋銷后期，市場(chǎng)仍會(huì)以觀望為主，商家不會(huì)大批進(jìn)貨，冬儲(chǔ)拿貨也會(huì)推遲，預(yù)計(jì)在11月磷復(fù)肥會(huì)議以后，隨著市場(chǎng)的形勢(shì)逐漸明朗，商家開(kāi)始實(shí)質(zhì)性的冬儲(chǔ)操作，化肥市場(chǎng)才會(huì)真正見(jiàn)底。
　　
　　來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)