針對當(dāng)前煤炭市場低迷、庫存量增加的實(shí)際，山東能源龍礦集團(tuán)變坐商為行商，主動了解客戶需求，引導(dǎo)客戶消費(fèi)，通過地銷、電煤、航運(yùn)三管齊下，努力實(shí)現(xiàn)擴(kuò)市場、降庫存、提效益。
　　
　　面對煤炭市場產(chǎn)能過剩的實(shí)際，龍礦集團(tuán)采取抓“大”不放“小”，維“老”拓“新”，“遠(yuǎn)”、“近”用戶逐一排查的方法，加強(qiáng)和用戶的溝通與服務(wù)，提高用戶開拓覆蓋面。據(jù)了解，今年上半年在煤炭市場低迷的大氣候下，龍礦集團(tuán)煤炭銷量同比仍然增加了近4個百分點(diǎn)，煤炭庫存與最高峰相比降低了9.1%。
　　
　　通過加強(qiáng)對市場的分析研判，提高市場敏銳度，關(guān)鍵時刻將龍口煤價格與外部市場及時接軌，采取大用戶量價掛鉤優(yōu)惠政策，不僅促進(jìn)大用戶增量，還緩解了大量低價外煤涌進(jìn)膠州市場帶來的不利沖擊。同時，積極做好山東百年電力與各內(nèi)部電廠的協(xié)調(diào)工作，確保各電廠順利完成月度平均預(yù)算，實(shí)現(xiàn)電煤支撐價格、支撐市場的目的，維護(hù)了龍口煤市場穩(wěn)定。
　　
　　針對地處沿海，擁有港運(yùn)碼頭及大型配煤基地等得天獨(dú)厚的便利條件，龍礦集團(tuán)“危中尋機(jī)”，利用航運(yùn)費(fèi)下降有利時機(jī)，通過充分發(fā)掘龍口煤的特長與優(yōu)勢，粗糧細(xì)作，差異化競爭，夾縫之中擴(kuò)航運(yùn)市場，今年以來，新拓航運(yùn)大用戶2家，有力拉動了龍口煤銷售。
　　

        來源：中國煤炭網(wǎng)