俗話說“客走旺家門”。近日，每天到福建漳平煤業(yè)公司文賓山礦拉煤的車輛把煤臺附近的公路占得滿滿的，這種磁場效應(yīng)吸引了三明等地市的客戶慕名而來，成為漳平煤業(yè)公司其他礦的固定客戶。
　　
　　據(jù)悉，這正是漳平煤業(yè)公司今年初以來面對市場危機，堅持抓煤質(zhì)保煤價和拓市場保銷量，以提升地銷量作為突破點，完善經(jīng)營策略的結(jié)果。
　　
　　為了扭轉(zhuǎn)煤種單一、煤質(zhì)下滑的被動局面，漳平煤業(yè)公司不斷強化煤質(zhì)管理。除了加強生產(chǎn)源頭的監(jiān)管外，該公司對整個煤質(zhì)管理流程進行全面梳理，使煤質(zhì)動態(tài)預(yù)報能夠準確及時；優(yōu)化配煤方案，理順質(zhì)價關(guān)系，規(guī)避了市場風(fēng)險，產(chǎn)品受到客戶的信任。為了解決電煤水分偏高的難題，該公司投資20萬元建了發(fā)運站儲煤場雨棚。為了加強地銷煤質(zhì)量監(jiān)管，該公司還為文賓山礦購置了熱量儀器等化驗設(shè)備。
　　
　　共享產(chǎn)銷平臺信息，建立質(zhì)價快速處理機制，是漳平煤業(yè)公司應(yīng)對危機采取的有效辦法。該公司針對省內(nèi)區(qū)域市場差異和市場現(xiàn)狀，制定了較為優(yōu)惠的地銷價格，快速啟動了地銷工作，讓一些客戶直接到礦井拉煤；留出一定的利潤空間，擴大客戶范圍，提高競爭實力；采取措施，緩解由于主要依靠鐵路發(fā)運煤炭帶來的壓力。5月，該公司地銷煤達到1.6萬噸，不僅節(jié)約了各礦井發(fā)往麥園發(fā)運站的運輸費用近30萬元，而且銷售均價提高了6%。
　　
　　“煤質(zhì)提高了，價格上來了，開源節(jié)流工作有了實質(zhì)性進展。”漳平煤業(yè)公司總經(jīng)理吳德雄說。該公司5月首次實現(xiàn)了今年初以來單月盈利，創(chuàng)下了月銷售商品煤3.5萬噸的近11年來的歷史最高記錄。（戴政泉）
　　
　　
　　來源：中國煤炭報