自４月底開始，行業(yè)內(nèi)外媒體紛紛報(bào)道四川水泥價(jià)格下跌的消息，引起了業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注。關(guān)于其中原因，媒體各有揣測(cè)，種種緣由不一而足。筆者仔細(xì)查閱了相關(guān)資料，對(duì)于下跌幅度較大的攀枝花及成都水泥市場(chǎng)進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)了四川水泥價(jià)格下跌的真正原因……

攀枝花水泥價(jià)格速降另有原因

    “四川水泥降價(jià)”近期成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)，眾多媒體予以重磅報(bào)道，諸如“盛宴終結(jié)”、“頂部擊穿”、“掉頭下行”、“價(jià)格暴跌”、“產(chǎn)能過剩”等大批聳人聽聞的字眼扯動(dòng)讀者眼球。

    業(yè)內(nèi)人士為之憂心忡忡，擔(dān)憂四川水泥就此進(jìn)入“拐點(diǎn)”，甚至出現(xiàn)又一個(gè)“浙江現(xiàn)象”。畢竟，長(zhǎng)期占據(jù)全國(guó)水泥價(jià)格高位的四川水泥一旦急劇下滑，對(duì)行業(yè)無論如何也算不上一件好事情。

    首先報(bào)道四川水泥價(jià)格下滑的，是地處成都、在行業(yè)頗有影響的《水泥商情網(wǎng)》。４月３０日，該網(wǎng)以“攀枝花水泥產(chǎn)能過剩，價(jià)格陡跌市場(chǎng)成洼地”為題，報(bào)道了四川攀枝花地區(qū)水泥市場(chǎng)情況，為多家媒體轉(zhuǎn)載。據(jù)攀枝花當(dāng)?shù)厮�泥企業(yè)介紹，自去年11月份開始，攀枝花水泥市場(chǎng)即出現(xiàn)大幅價(jià)格波動(dòng)。到４月份底，32.5水泥價(jià)格在每噸265元上下浮動(dòng)，同比去年同期，每噸降低了100元左右。

    而據(jù)四川省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1、2月份，攀枝花市水泥價(jià)格即出現(xiàn)大幅度的下跌：32.5水泥由2009年初的290元/噸下跌到2月中旬的240元/噸，跌幅為17.24%；42.5水泥由年初的350元/噸下跌到2月中旬的310元/噸，跌幅達(dá)到11.43%。 

    關(guān)于攀枝花地區(qū)水泥價(jià)格持續(xù)下跌的原因，主要有三：一是幾年來在建的“攀西高速公路和攀田高速公路完工，對(duì)水泥的需求大幅減少”；二是攀枝花市的“房地產(chǎn)、基建等固定資產(chǎn)投資進(jìn)度放緩，影響水泥需求的增長(zhǎng)”；第三是攀枝花地理位置偏遠(yuǎn)，囿于運(yùn)輸成本，當(dāng)?shù)厮�泥很難進(jìn)入位于川西的災(zāi)后重建市場(chǎng)。因此，“產(chǎn)能過剩”并不是攀枝花水泥價(jià)格下跌的主要原因，因?yàn)樵搮^(qū)域新增產(chǎn)能并不多，

    攀枝花當(dāng)?shù)厮�泥企業(yè)表示，目前他們正在等待成昆鐵路復(fù)線、新的高速公路、水電站等大型建設(shè)項(xiàng)目在明后年開工，這些項(xiàng)目將拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐乃�泥的需求�?/P>

    以上分析證明，攀枝花水泥市場(chǎng)的低迷很大程度上是自身的市場(chǎng)原因，不能用來評(píng)價(jià)整個(gè)四川水泥的市場(chǎng)狀態(tài)。

５月份四川水泥降價(jià)緣于“外敵入侵”

    那么，５月初四川水泥價(jià)格整體下跌又是什么原因呢？

    ５月１２日《成都商報(bào)》發(fā)表報(bào)道披露：“外省低價(jià)水泥大舉入川，本土企業(yè)被迫降價(jià)反擊”。一語(yǔ)中的，四川水泥降價(jià)，主要原因是“外省水泥大舉入川”所致。

    關(guān)于外省水泥入川，其實(shí)早有端倪。早在２００８年年8、9月份，就有媒體描繪：“在成渝高速公路上，由重慶開出的大型貨車上滿載水泥，正絡(luò)繹不絕駛向成都，直接進(jìn)入各種工地和攪拌站”。重慶與四川水泥主市場(chǎng)的成都僅３００多公里，交通便利，重慶水泥運(yùn)到成都，根據(jù)水泥企業(yè)所處地域的不同，每噸運(yùn)價(jià)從１０５—１６０元不等，基本上等于成都水泥價(jià)格與重慶水泥價(jià)格的差距。重慶水泥入川，刨去運(yùn)費(fèi)仍然有不錯(cuò)的利潤(rùn)，其積極性當(dāng)然十分高漲。

    《水泥商情網(wǎng)》在４月份的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在外省企業(yè)中標(biāo)來川建設(shè)的多條高速公路、鐵路中，大都沒有在四川當(dāng)?shù)夭少?gòu)水泥，而是從重慶、云南、陜西等地將水泥運(yùn)輸至四川的建設(shè)工地。四川目前在建的水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目高達(dá)數(shù)十個(gè)，凡屬外省來川投資的，幾乎也都是在四川周邊省份采購(gòu)水泥等建筑材料，再運(yùn)到四川省內(nèi)的工地。這其中，海螺與華新很典型，他們?cè)谒拇ǖ男戮�建設(shè)，使用的水泥都是來自他們?cè)O(shè)在四川周邊省份的銷售點(diǎn)。

    因此，外省來川建設(shè)項(xiàng)目包括水泥建設(shè)項(xiàng)目雖然眾多，卻“基本沒有帶動(dòng)四川的建材和水泥銷售”。原因很簡(jiǎn)單，四川的水泥、建材價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過周邊省市價(jià)格。迫使投資方不得不“舍近求遠(yuǎn)”。

    如果僅僅是外來建設(shè)單位采購(gòu)省外水泥，尚不足以構(gòu)成對(duì)四川水泥市場(chǎng)的威脅，問題在于，一些在川投資的大型水泥企業(yè)，很快發(fā)現(xiàn)了運(yùn)輸水泥入川銷售利潤(rùn)不菲，于是便不僅僅滿足于供應(yīng)自己的項(xiàng)目，大批水泥很快沖向整個(gè)四川水泥市場(chǎng)。

    四川的４.２５水泥價(jià)格一般在540元/噸以上，臨近的重慶水泥價(jià)格則在400元/噸左右，陜西、云南、貴州等地在400元以下，而山東、安徽、廣西等省份的水泥價(jià)格還不到300元/噸。如果選擇適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸工具，比如水路、鐵路運(yùn)輸，而批量又足夠大的話，從四川周邊省市運(yùn)輸水泥入川，每噸水泥的運(yùn)輸成本即便在每噸２００元上下，噸水泥仍然有幾十塊錢利潤(rùn)空間。對(duì)于實(shí)力雄厚的川外大型企業(yè)，擁有足夠的吸引力。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅4月一個(gè)月，海螺水泥在四川和重慶的總銷售量便達(dá)到了40余萬噸。海螺水泥入渝，對(duì)重慶水泥市場(chǎng)形成，加劇了市場(chǎng)已趨飽和的重慶水泥產(chǎn)品四川市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。重慶水泥入川的水?dāng)?shù)量，每月超過了５０萬噸。另?yè)?jù)消息稱，在四川某內(nèi)河港口，每天卸船的外省是水泥即達(dá)萬噸以上。由此推算，每天從其它港口還有從鐵路、公路入川的水泥該有多少？雖然此項(xiàng)數(shù)據(jù)并無具體統(tǒng)計(jì)，但肯定不是一個(gè)小數(shù)。粗略計(jì)算，外省水泥入川，每月當(dāng)在１００萬噸以上！

    外來水泥大量入川，對(duì)四川本土的水泥產(chǎn)品構(gòu)成極大市場(chǎng)威脅。筆者了解到，四川幾個(gè)大型水泥企業(yè)目前都未滿負(fù)荷生產(chǎn)，就是已經(jīng)出現(xiàn)“脹庫(kù)”現(xiàn)象。在此情況下，四川水泥企業(yè)采取行動(dòng)，“抵御外敵入侵”勢(shì)在必然。

     四川水泥企業(yè)再次祭起“降價(jià)”大旗　　

    面對(duì)外省水泥的洶涌入川，四川水泥企業(yè)再次祭起降價(jià)大旗，展開有力反擊。說“再次”，是因?yàn)樗拇ㄋ�泥企業(yè)已經(jīng)不止一次使用“降價(jià)”這個(gè)武器，用以對(duì)付外省水泥來犯。

    ２００８年10月，四川亞東、利森、峨勝等幾個(gè)大水泥企業(yè)不約而同，突然對(duì)水泥出廠價(jià)進(jìn)行了調(diào)整，每噸水泥的價(jià)格同時(shí)降價(jià)10－20元，這是近年來四川水泥價(jià)格在持續(xù)上漲中的首次降價(jià)。當(dāng)時(shí)降價(jià)的目的，主要是阻擊重慶水泥大批進(jìn)入四川。這次降價(jià)行動(dòng)隨著水泥銷售旺季來臨，四川水泥價(jià)格不斷攀升而很快結(jié)束。

    ２００９年3月，隨著外省水泥“入侵”力度加大，四川峨勝水泥價(jià)格實(shí)施“暗降”，拉法基、亞東等大企業(yè)立馬跟進(jìn)，到4月份，四川各大企業(yè)水泥出廠價(jià)基本維持在每噸４９０－515元之間。

    4月27日，峨勝水泥再次降價(jià)，出廠價(jià)由490元/噸降至440元/噸，四川各大企業(yè)價(jià)格亦基本同步下調(diào)。到5月9日，帶頭降價(jià)的變成了亞東水泥，每噸水泥價(jià)格陡降50元，出廠價(jià)由460元/噸降為410元/噸。峨勝水泥緊跟其后，在440元/噸的基礎(chǔ)上每噸又降價(jià)40元，利森水泥和拉法基水泥也采取了相同的步驟。到目前，四川大型水泥企業(yè)的水泥出廠價(jià)基本維持在400－430元之間，已經(jīng)達(dá)到近年的低點(diǎn)。

    筆者注意到，５月９日后，四川水泥價(jià)格保持了穩(wěn)定，沒有降價(jià)行為出現(xiàn)。而外省水泥入川的勢(shì)頭也已得到遏制，市場(chǎng)表現(xiàn)趨穩(wěn)。顯見是本輪降價(jià)獲得了成果。按四川某大型水泥企業(yè)負(fù)責(zé)人說法，四川水泥企業(yè)降價(jià)，就是要奪回原來的市場(chǎng)。

    那么，四川水泥目前價(jià)格能不能穩(wěn)定的住，會(huì)不會(huì)發(fā)生新一輪降價(jià)？筆者以為，新一輪降價(jià)不能完全排除，但近期再次發(fā)生的可能性不大，即便是再下調(diào)，幅度也會(huì)較小。

    如果說３月和４月的兩次降價(jià)，還不足以阻擊外省水泥入川的話，５月份四川水泥的再次降價(jià)，已經(jīng)達(dá)到了外省水泥入川的價(jià)格底線，基本抵消了他們?nèi)氪ㄤN售的優(yōu)勢(shì)。

    據(jù)筆者了解，除重慶之外的四川周邊省份，每噸水泥進(jìn)入四川的運(yùn)費(fèi)在２００元左右，運(yùn)到四川后，噸水泥的最低成本，也在４４０元以上，低于這個(gè)價(jià)格銷售就要虧本。從現(xiàn)象分析，四川水泥目前４００－４３０元的價(jià)格已經(jīng)到位。

    至于重慶水泥，由于與四川地緣相近，交通又十分便利，運(yùn)輸成本較之四川其它周邊省份要低的多，因此以四川水泥當(dāng)前價(jià)格，恐怕尚難阻止其入川沖動(dòng)。

    海螺水泥在川大量銷售熟料的消息也引起了筆者注意。海螺水泥的噸熟料出廠價(jià)僅為170元。已有四川的粉磨站在海螺水安徽生產(chǎn)基地采購(gòu)熟料，噸采購(gòu)價(jià)為170元。據(jù)了解，一般水泥企業(yè)的熟料成本在170元至190元之間，售價(jià)必須高于成本才有利潤(rùn)。海螺之所以敢以１７０元的價(jià)格銷售，在于他的成本控制確有獨(dú)到之處，其熟料噸成本比同類水泥企業(yè)要低10至20元。所以仍然有利可圖。

    四川水泥價(jià)格大幅降價(jià)后，根據(jù)測(cè)算，即便是海螺熟料入川，加上運(yùn)輸成本，亦將難以承受每噸４００－４３０元的出廠價(jià)格，今后再大批量進(jìn)入四川很有難度�！�

四川水泥價(jià)格今后還將持續(xù)“拉鋸戰(zhàn)”

    面對(duì)外來水泥的強(qiáng)勢(shì)入侵，四川水泥一再運(yùn)用價(jià)格武器迎戰(zhàn)，這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”將持續(xù)多久，何時(shí)能夠結(jié)束，目前誰(shuí)也說不準(zhǔn)。

    四川水泥價(jià)格之所以長(zhǎng)期居高不下，其主要原因是水泥產(chǎn)能不足，市場(chǎng)缺口大，特別是高質(zhì)量水泥市場(chǎng)供應(yīng)不足�！拔镆韵�為貴”本來供應(yīng)不足再加上災(zāi)后重建的新需求，水泥價(jià)格直線上升理所當(dāng)然。
另一方面，四川的地勢(shì)復(fù)雜，交通相對(duì)落后，運(yùn)輸成本較高，形成了長(zhǎng)期的區(qū)域市場(chǎng)封閉。對(duì)于產(chǎn)品銷售半徑不超過300公里的水泥行業(yè)，運(yùn)輸條件是十分重要的前提。

    一個(gè)在四川周邊的水泥企業(yè)老總說：“四川水泥噸銷售均價(jià)不在450元以上，外省水泥企業(yè)根本沒有進(jìn)川的動(dòng)力。目前的市場(chǎng)環(huán)境只有重慶和陜西的水泥有可能銷往四川，像甘肅、云南、貴州等地都會(huì)受到高昂運(yùn)費(fèi)的限制，很難將水泥銷往四川，因?yàn)橥馐∵\(yùn)往四川的噸水泥運(yùn)費(fèi)一般要超過200元。

    但受到高額利潤(rùn)誘惑，外省水泥還是來了。特別是海螺這樣的行業(yè)巨頭，自身實(shí)力雄厚，成本又較其它企業(yè)低，因此成為川企的強(qiáng)勁對(duì)手。

    四川水泥今年以來已經(jīng)三次降價(jià)，噸降價(jià)幅度將近百元，已經(jīng)到了４００元/噸的低位，從目前看，對(duì)外省水泥的阻擊取得了比較明顯的效果，估計(jì)可以穩(wěn)定一個(gè)時(shí)期。但這個(gè)價(jià)格到底能夠維持多久呢？

    ５月１９日，四川日?qǐng)?bào)報(bào)道，四川投資萬億，2020年出川通道將增至41條。這些將要增加的“出川通道”包括鐵路達(dá)到８０００公里，高速公路達(dá)到８２００公里，港口集裝箱吞吐能力達(dá)到300萬標(biāo)箱，水運(yùn)四級(jí)以上航道2381公里等等。這個(gè)消息顯示，四川將加快建設(shè)四通八達(dá)的交通路線，徹底改變蜀道難的狀況。

    這個(gè)消息對(duì)四川水泥企業(yè)來說，不能說是個(gè)好消息。歷史至今，四川水泥幾乎從不外銷，而四川的交通越方便，外省水泥就可能越來越多。特別是水運(yùn)，運(yùn)載噸位大，運(yùn)費(fèi)低廉，對(duì)外省水泥入川極其有利。海螺和華新水泥就是通過輪船運(yùn)輸，或把水泥運(yùn)到重慶再轉(zhuǎn)發(fā)四川，或直接在四川的宜賓、瀘州碼頭上岸。

    他們還會(huì)不會(huì)再次大規(guī)模進(jìn)軍四川市場(chǎng)呢？筆者認(rèn)為，這個(gè)可能性始終存在。原因只有一個(gè)：四川水泥市場(chǎng)太好，四川水泥價(jià)格太高！實(shí)質(zhì)上，目前也沒有確切消息，證明海螺已經(jīng)停止運(yùn)輸水泥或熟料進(jìn)川。

    四川的水泥企業(yè)今后將怎樣對(duì)付外來水泥，筆者以為，四川水泥與外省水泥的博弈，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，可能呈現(xiàn)一種“拉鋸”態(tài)勢(shì)，即雙方不斷的進(jìn)進(jìn)退退。四川水泥通過降價(jià)阻擊外省水泥進(jìn)入，穩(wěn)定一段時(shí)間后又會(huì)把價(jià)格抬起來，待到外省水泥進(jìn)入，又再次降價(jià)。這樣反反復(fù)復(fù)，主動(dòng)權(quán)始終操在四川水泥企業(yè)手中，直到把外省水泥徹底“擠”出去。

    筆者了解到，自３月份以來四川水泥的幾次降價(jià)看，目前川內(nèi)水泥企業(yè)并未形成一個(gè)價(jià)格聯(lián)盟。但不管誰(shuí)先降價(jià)，其它企業(yè)立馬跟上，降價(jià)幅度也高度一致。其默契程度之高，很難相信這些大企業(yè)之間事先沒有溝通。共同抵抗“外敵”，已經(jīng)成為四川水泥企業(yè)的統(tǒng)一行動(dòng)。

    四川一位知名水泥企業(yè)負(fù)責(zé)人說，他們其實(shí)很希望四川的大企業(yè)之間能夠形成一種溝通機(jī)制，隨時(shí)交換情報(bào)，共同決定進(jìn)退。鑒于對(duì)外省水泥的“阻擊戰(zhàn)”仍在繼續(xù)，而且可能持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，筆者認(rèn)為，這種類似于企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)、俱樂部性質(zhì)的同盟，極有可能會(huì)在四川水泥企業(yè)中出現(xiàn)。屆時(shí)，“有組織”的反擊行動(dòng)可能會(huì)有效的多。

 來源：中國(guó)建材報(bào)