2008年，先是原材料價格上漲，后又原材料價格暴跌，兩股'龍卷風(fēng)'席卷了整個肥料行業(yè)，使我市化工行業(yè)經(jīng)歷了一番難言的'陣痛'！
　　
　　如何實現(xiàn)'陣痛'后鳳凰涅槃般的重生？記者日前在調(diào)查中了解到，面對突如其來的國際金融風(fēng)暴，眾多企業(yè)都在積極尋找自己生存和發(fā)展的途徑，不僅在謀劃'量'的擴張，更在追求'質(zhì)'的飛躍。
　　
　　（一）
　　
　　'往年每到銷售旺季，我們都忙得顧不上喝口水，那時候掙錢很容易�？墒菑娜ツ�9月底開始，我們就閑了下來，到現(xiàn)在也沒聽說工廠開工的消息。'已經(jīng)干了3 年化肥運輸?shù)睦享n感慨地說。去年國際金融風(fēng)暴來臨之前，像老韓這些運輸化肥的貨車司機都是夜以繼日地干，可是去年許多工廠減產(chǎn)、停產(chǎn)，他們也閑了下來，這是近幾年來頭一次。
　　
　　用'煎熬'來形容去年下半年以來的化工行業(yè)并不為過。
　　
　　原材料價格大幅上漲下跌，終端又嚴格限價，臨沂市化工行業(yè)經(jīng)受了嚴重的沖擊，企業(yè)生產(chǎn)成本、市場運作、資金需求方面受到嚴峻考驗。記者從相關(guān)部門了解到，進入去年10月份，原材料價格大幅下跌，如尿素價格由9月份的2400元/噸降至1800元/噸，氯化鉀由5300元/噸降至4600元/噸，磷酸一銨由4000元/噸降至2000元 /噸左右，而相應(yīng)的肥料產(chǎn)品價格未作調(diào)整，由此引起了肥料企業(yè)原有原料及產(chǎn)品大幅貶值。由于對原料和產(chǎn)品價格走勢缺乏準確的預(yù)見，部分企業(yè)大量減少原料購進，致使肥料生產(chǎn)企業(yè)進入10月份以來，產(chǎn)量大幅下降。據(jù)統(tǒng)計，去年底臨沭縣日產(chǎn)銷量由往年的1.5萬噸左右下降到3000噸左右。
　　
　　然而，危機中孕育著機遇，寒冬過后是春天。就我市化工行業(yè)來說，這也是一個優(yōu)化組合、優(yōu)勝劣汰的洗牌最佳契機。臨沂化工協(xié)會會長竇學(xué)玲認為：'這次危機證明，產(chǎn)品單一、主要依靠外部原料加工的企業(yè)受沖擊比較大，而有比較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和自主技術(shù)的企業(yè)生存狀況就相對好些。'
　　
　　邁金農(nóng)肥業(yè)副總經(jīng)理葉青表示，復(fù)合肥行業(yè)在我國的發(fā)展幾乎是一夜之間遍地開花，其中一個原因是復(fù)合肥生產(chǎn)的門坎低，五花八門的肥料充斥市場，魚龍混雜，借此肥料行業(yè)寒冬之際，在2至3年的時間內(nèi)，優(yōu)勝劣汰凈化肥料市場，這對于整個肥料行業(yè)也是一件幸事。
　　
　　施可豐化工股份有限公司總經(jīng)理孫運生則認為，危機只是相對而言。就整個化肥行業(yè)來說，確實遇到很多困難，但也同樣是企業(yè)升級的良機。在這場突如其來的寒冬中，缺乏競爭力的品牌必將會為大品牌騰出更大發(fā)展空間。許多同質(zhì)化產(chǎn)品沒有競爭力、沒有市場，會在這次危機中被差異化的產(chǎn)品替代，從而促進我市化肥行業(yè)的整體提升。
　　
　�。ǘ�）
　　
　　'雖然今年出現(xiàn)了金融危機，但是老百姓還是要種地，種地就要施肥，而我們金正大的緩控釋肥已經(jīng)得到老百姓的認可。'金正大總裁助理陳宏坤這樣說。就在化肥企業(yè)進入寒冬，各家企業(yè)熄滅'爐火'的時候，金正大的生產(chǎn)仍在繼續(xù)。在整個行業(yè)低迷的時候，金正大已經(jīng)用自己正確的判斷、尖端的技術(shù)、雄厚的人才儲備渡過經(jīng)濟難關(guān)。
　　
　　奧格尼生態(tài)肥業(yè)公司營銷總經(jīng)理郇恒星認為，肥料價格的波動來源于原料價格的波動，企業(yè)在謹慎購進原料的同時不僅要做好內(nèi)部節(jié)能挖潛和精益生產(chǎn)，同時更要做好企業(yè)品牌的打造和呵護。
　　
　　雖然眼下大環(huán)境無法改變，但企業(yè)還要采取一系列動作來營造自己的小氣候
　　
　　比如銷售渠道建設(shè)�，F(xiàn)在化肥企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)基本是由廠家到縣一級經(jīng)銷商再到終端，而在整個渠道環(huán)節(jié)中，核心在終端，只有把終端的積極性調(diào)動起來，才能完成銷量的提升和品牌認知。沃夫特公司從品牌推廣、營銷管理、農(nóng)化服務(wù)等諸多方面為優(yōu)秀經(jīng)銷商提供全方位的服務(wù)，使得沃夫特控釋肥供不應(yīng)求，產(chǎn)銷量沒有受到太大的影響。
　　
　　再比如科技創(chuàng)新。創(chuàng)新是發(fā)展的動力。據(jù)了解，我市幾家大型化肥企業(yè)都與國內(nèi)知名科研單位保持著密切合作關(guān)系，每一家都有領(lǐng)先于同行的獨到技術(shù)和打拼市場的拳頭產(chǎn)品。例如，紅日阿康的硫基復(fù)合肥、施可豐的控釋肥、史丹利的高塔復(fù)合肥、金正大的緩控釋肥、春雨肥業(yè)的氨酸螯合肥……這些技術(shù)和產(chǎn)品各領(lǐng)風(fēng)騷，在增強每個企業(yè)核心競爭力的同時，也促進了臨沂肥料行業(yè)整體水平的提升。
　　
　　陳宏坤算了這樣一筆賬：為1畝水稻施肥需用半天時間，普通肥料要施2-3次肥，折合人工費100元以上，如果用緩控釋肥只須施1次，僅需人工費50元，僅人工一項就能省出 50元。緩控釋肥可控制肥料養(yǎng)分釋放，一次施肥可以保證植物供養(yǎng)達3—12個月。從肥效的角度看，緩控釋肥降低了種植成本，老百姓怎么能不喜歡呢？這樣的肥料怎會沒有市場呢？
　　
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　　有業(yè)內(nèi)人士認為，價格風(fēng)暴、金融危機只是外部的原因，重要的是企業(yè)如何應(yīng)對。品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、終端培育永遠是企業(yè)不能松懈的重中之重，也是企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。
　　
　　針對當(dāng)前臨沂化工行業(yè)面臨的困難，市經(jīng)貿(mào)委組織專人進行了調(diào)研，并提出了相應(yīng)的對策措施：
　　
　　——繼續(xù)深入開展節(jié)能減排活動，大力搞好企業(yè)內(nèi)部挖潛，夯實基礎(chǔ)管理，練好內(nèi)功；
　　
　　——利用停產(chǎn)時機，積極搞好設(shè)備維修保養(yǎng)，一旦形勢好轉(zhuǎn)，即刻投入生產(chǎn)；
　　
　　——根據(jù)市場需求，壓縮滯銷、平銷產(chǎn)品，開足馬力生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品及精細化工產(chǎn)品，依托現(xiàn)有工程迅速擴大其產(chǎn)品產(chǎn)量；
　　
　　——積極籌措資金，進一步搞好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，搞好平衡配套，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，打造綠化環(huán)保產(chǎn)業(yè)；
　　
　　——大搞技術(shù)創(chuàng)新，努力開發(fā)新產(chǎn)品。積極與大專院校、科研單位建立廣泛的協(xié)作關(guān)系，聘請技術(shù)專家結(jié)合實際，開發(fā)適銷對路、有廣闊發(fā)展前景的高新技術(shù)產(chǎn)品，借助外腦盡快實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。大型企業(yè)要實現(xiàn)生產(chǎn)一代，儲備一代，開發(fā)一代……
　　
　　回顧2008年，整個肥料市場處于動蕩時期。但從整體上看，機遇大于挑戰(zhàn)。正如那句名言：'冬天到了，春天還會遠嗎？'
來源：中國化工報