化肥價格從年中時的歷史高點跌至目前的低谷；農資行業(yè)從對新出口關稅政策剛公布時的高期望到后來的理性思考，生產企業(yè)從對市場行情巨變的集體抱怨到后來的多方行動、積極自救，農資人終于明白了目前走'出口路線'并不能解救生產企業(yè)，打價格戰(zhàn)、搞低價策略更不能解決行業(yè)現(xiàn)狀，唯有全行業(yè)重振信心、促進基層農民的需求才是破解行業(yè)目前困局的良方。

　　已經12月中旬，東北終端市場仍未啟動，廠家、經銷商、農民還在繼續(xù)等待，但很多經銷商已經感覺到了市場將要啟動的氣息。觀望、拿貨、再觀望、再拿貨，一方面基于目前的市場行情還不穩(wěn)，另一方面，市場臨近啟動，經銷商蠢蠢欲動。不僅中小經銷商在行動，部分大型流通商、省農資公司也開始了采購。

　　很多經銷商都相信，國家明年大幅提高糧食收購價格、增加農資補貼力度、擴大糧食收儲規(guī)模等農業(yè)政策給農資行業(yè)帶來了振奮，更是給農民帶來了種植的信心，再加上肥料的低價位更會使農民明年的用肥量有一個較大的提升。

　　打開眼界，全國上下都在關注農業(yè)發(fā)展、關心農村建設、關懷農民生產�？吹角熬�、看到希望，農資行業(yè)需要堅持到黎明的到來。

　　河北滄州市城鄉(xiāng)農業(yè)生產資料銷售中心劉懷成：

　　大部分經銷商已經儲備了復合肥，但沒有儲尿素。經銷商認為明年尿素市場不會有較大反彈，因為第一，目前國際市場價格不高，雖然關稅下調，但無法從根本上促進出口；第二，尿素廠家較多，雖然尿素需求量較大，但生產依然有過剩情況，尿素廠家整體的庫存壓力較大，可能明年的行情就不甚樂觀了；第三，尿素工業(yè)用達到三分之一以上，主要生產膠合板，但今年受金融危機影響，膠合板市場疲軟，也會影響尿素的需求。與尿素市場相比，經銷商更看好明年本地的復合肥市場，因為前期市場存在的很多弊端將大大減少，首先是次肥擠占市場的問題，因為原材料和生產工藝過硬，國有大型企業(yè)的利潤就偏低，今年年初化肥價格很高，很多小企業(yè)生產銷售劣質化肥，由于價格低、包裝精美，搶奪了正當廠家的市場，而制裁措施又相對薄弱，罰款額度較小，使得次肥充斥市場，而最近本地工商部門已經多次召開會議，決定明年要加大對劣質化肥的懲處力度，因此優(yōu)質化肥的銷量將有很大回升。而就經營情況來看，尿素生產廠家與復合肥廠家不同，復合肥廠家與銷售商的銷售關系更為穩(wěn)定，而尿素廠家的銷售則相對隨意一些，經常有旺季沒有供貨的情況發(fā)生，復合肥廠家一定程度上更能保證銷售商的利益；最后，國家非常重視農業(yè)生產，因此更重視復合肥的市場，可能會出臺相關的優(yōu)惠政策，這也將有助于促進復合肥的銷售。受樂觀情緒影響，經銷商今年的復肥備貨量較去年有所增加。

　　陜西稼豐農資集團有限責任公司總經理趙渭樂：

　　今年下半年行情下降太快，沒有來得及讓大家做出應對。目前二銨價格從上半年的高位4700元/噸下降到目前的2800—2900元/噸，目前市場仍在等待中。現(xiàn)在關鍵的問題在于前期一些大企業(yè)拿到的高價原材料，所以價格一直支撐著沒有完全降下來，但同時還有一個重要因素是產能過剩，一些沒有高價原材料壓力的企業(yè)產品更具有價格優(yōu)勢，而被高價原材料重壓的企業(yè)此時處于艱難的'堅持'時期，如果不降價，就不僅僅是虧損的問題，更重要的是丟失市場，所以價格可能還會繼續(xù)走低。

　　明年復合肥的形勢可能比較嚴峻，主要是因為鉀肥價格仍舊維持高位，但是下半年形勢可能會有所好轉，因為國際和國內有幾個鉀肥企業(yè)大約明年就能夠投產。以前，國內鉀肥需求量在1100萬噸，而國內的產量也僅僅才300多噸，70%依靠國外，而到明后年一些鉀肥產能相繼投產后，將從根本上擺脫國際鉀肥對中國鉀肥的控制，屆時鉀肥的價格將大幅回落，會從目前近6000元/噸的價格跌落到2000多元/噸。在目前化肥市場產品均大幅下跌的時候，由于鉀肥的持續(xù)高位，復合肥價格一時難以回落，將導致明年復合肥市場份額相對減少。而尿素、二銨、過磷酸鈣和碳酸氫銨等產品將占主流。目前尿素和二銨已經略微啟動了，主要表現(xiàn)在隨買隨賣、一些企業(yè)著手準備淡儲、以及廠家承擔風險的擔保，現(xiàn)在底下都不壓貨。

　　市場整體情況明年下半年可能會有所好轉，主要原因將主要是因為鉀肥價格具有下跌的可能性，國家一系列惠農政策的實施以及信貸的支持也給市場帶來利好的信號。

　　河北省玉田縣供銷社農業(yè)生產資料購銷中心周月興：

　　經銷商還看不準明年的行情。目前，復合肥的行情還不是很穩(wěn)定，而二銨和尿素價格已趨于平穩(wěn)。另一方面煤炭、石油價格還在往下掉，春節(jié)過后，如果煤價還在下跌，那么尿素價格還有下跌空間，所以經銷商目前只能觀望。農民現(xiàn)在的心態(tài)是不到用肥時節(jié)不管化肥什么價格都不買貨。

　　廠家和經銷商都希望化肥價格能止跌企穩(wěn)，只有漲價，市場才能活躍。

　　吉林省柳河縣金源農業(yè)生產資料有限公司李海泉：

　　目前市場依然很沉悶，經銷商都在觀望中。目前市場缺乏的是信心，前段時間經銷商高位拿貨后化肥價格出現(xiàn)持續(xù)下跌，賠了不少錢，現(xiàn)在價格不穩(wěn)定，經銷商就更不敢輕易進貨了，都準備等市場平穩(wěn)后再作打算。

　　經銷商預計明年農民用肥積極性應該會很高，由于今年用肥后期化肥價格較高，且持續(xù)攀升，農民都是高價買的化肥，所以在年底賣糧后不少農民就打算早點儲備化肥，但一打聽，化肥價格不但沒有漲反而跌了很多，所以農民也在觀望，希望化肥價格能再低點。買漲不買跌的心態(tài)導致了市場的低迷，只有終端市場活躍了才能帶動整個市場的回暖。

　　內蒙古通遼市蓮鑫農資有限責任公司總經理王軍：

　　當前市場還沒有啟動，只有小部分的經銷商在少量拿貨儲備。市場上化肥價格很亂，報什么價格的都有，經銷商普遍心里沒底，只好選擇繼續(xù)觀望。往年這時，市場差不多就要啟動了，今年行情復雜一些，可能要推遲幾天了。

　　目前尿素行情還是保持平穩(wěn)的，但也要看到國際石油、煤炭價格在持續(xù)下跌，國內尿素應該還有降價空間。經銷商對于儲備尿素特別謹慎，也有部分經銷商為了保險，與區(qū)農資公司合作代銷。而磷銨方面，不少經銷商傾向選擇和大型國有企業(yè)合作，廠家有保底銷售，所以經銷商可以放心拿一部分貨。磷銨廠家普遍都沒有報價，現(xiàn)在都是暫定價打款。復合肥市場行情也很復雜，儲備的話還要再等一些日子。

　　本地春耕用肥量很大，目前經銷商的庫存量肯定不夠，但不少經銷商打算等到市場啟動之后，拿貨'打循環(huán)'。先用自己的款拿一些貨，市場啟動之后，把貨鋪下去，收了款再從廠家拿貨。中小型經銷商資金有限，貨拿得都不多。目前銀行貸款還能貸，但經銷商認為市場風險太大，貸款集中拿貨意義不大。

　　今年玉米收購價格一直維持在0.6-0.7元/斤，近期價格又有所回落，目前只有0.53-0.55元/斤，價格不是很高，距離心理預期很大，農民普遍惜售，只有少部分等著用錢的在出售。農民不出售糧食，也就沒有多余資金去購買化肥。估計春節(jié)過后，農民就該出售糧食了，終端購肥、用肥也就要到來了。生產企業(yè)、經銷商、農民現(xiàn)在都在等，農民覺得價格是不是還會更低一些，本地每戶農民的用肥量還是挺大的，出手拿肥比較謹慎。

　　整體上看，化肥價格較去年有很大的降幅，這在一定程度上肯定會刺激農民的用肥欲望，明年的化肥用量，尤其是磷銨用量肯定比今年有提升。目前復合肥價格比二銨高出一些，復合肥在本地的銷售前景并不樂觀。

　　江蘇東恒農資有限公司總經理周正：

　　在目前這個特殊時期，經銷商拿貨備貨，一是要選擇高品質的肥料產品。就是要選擇在全國有一定知名度和影響力的企業(yè)的產品，只有這樣的企業(yè)才會對它的產品負責任；二是盡量選擇有實力、有誠信的廠家合作伙伴�；�肥市場運轉有高峰有低谷，特別是在低谷時期，流通商就要面臨各種不同的困難，如果得到一個有實力的合作伙伴的幫助，那么短期的經營困局就很容易渡過。如果是與一些實力不夠的企業(yè)合作，當他們自身發(fā)展甚至都已經面臨很大危機的時候，那么肯定就沒有精力，也沒有財力來全力保障經銷商的利益了。

　　在當前市場環(huán)境下，經銷商一定要注意信息的收集和交流。從報刊網(wǎng)絡上收集及時的市場信息，與業(yè)內朋友信息共享，進行行情的研究、探討。

　　回到目前的市場，我覺得存貨備貨已經可以適當?shù)剡M行了，只是需要合適的合作模式，如何讓終端用戶、上端企業(yè)與你來共同應對市場。

　　江蘇浩倫農業(yè)科技有限公司總經理盧根昌：

　　對于信心我們還是有的，畢竟國家對農業(yè)比較重視，但是市場復蘇需要時間。

　　目前市場比較低迷、價格看不到底，各級經銷商存貨比較少，有也主要是網(wǎng)點上的零星備貨，冬儲基本上沒下手，沒敢下手，目前主要是消化庫存。市場越是低迷越沒有人接貨，肥料萎縮得很厲害�，F(xiàn)在磷復肥企業(yè)終端庫存量都不大，但是下面就是不敢進貨，真正到用的時候才會備。去年這個時候有些企業(yè)的鉀肥還歇售了，舍不得賣，今年情況就不同了。

　　對于明年對于這個市場是否有信心要從幾方面看。一是看農民是否有信心；從一些媒體報道上看，今年糧食價格利好因素比較多，但是真正在市場中的糧食價格并沒有提高。前一段東北報道排隊賣糧，那只是局部區(qū)域，雖然國家保護糧食價格，但是大部分區(qū)域真正的糧食價格還是比較低。今年上半年油菜籽由2元多錢1斤一下子跌到1元零幾分，跌了將近一半，老百姓惜售，幾乎都沒賣，但是后期跌得更厲害，那老百姓更不能賣了。如果糧食價格上不去，農民手中的糧、油不能及時變現(xiàn)，明年雖然還會種地、用肥，但是量很難講。尤其原來國家推廣高濃度、高品位化肥，現(xiàn)在就會往中低品位上轉。原來說老百姓知識面比較狹窄，但是宣傳多了他們也懂很多，也會算帳。如果農民沒有信心，后期市場很麻煩。

　　其次，決定于國家政策。目前紡織行業(yè)從70%的毛利降到3%就覺得很可怕了，但是農資行業(yè)一直就是1%-3%的利潤，農資行業(yè)抗風險能力也差，責任更大，對國家的政策依賴性比較強。這種行情下人們心態(tài)也不一樣，以前1噸尿素賺5塊、10塊很正常的，現(xiàn)在的微利使人在心態(tài)上的落差比較大，還需要轉變心態(tài)。

　　江蘇和盛農資連鎖有限公司總經理李百炎：

　　我們對春耕時的行情比較有信心，因為整個社會庫存量比較少，到春耕農民肯定要用肥，簡單說就是使用量大、供應量小。今年冬儲畢竟少，很多企業(yè)考慮到風險，還有一些企業(yè)考慮到資金狀況，很多企業(yè)上半年價格比較高的時候，認為是利好消息、有漲價趨勢，所以儲存量比較多。9月份之后，行情急劇下滑，導致很多企業(yè)庫存量比較大，積壓的庫存使資金回籠困難，下半年的資金鏈條就斷了。

　　市場行情取決于國家對進出口的政策。目前出口政策對企業(yè)狀況沒有實質性的轉變，經銷商心里沒底。特別是尿素，按照國際價格沒有優(yōu)勢，出口的可能性不大。

　　四川省彭山縣鑫隆農資公司總經理付建偉：

　　盡管目前市場的形勢不是太好，但我們仍要保持工作的激情，這樣才能更快地渡過難關。現(xiàn)在本地尿素價格基本是上揚走勢，前期大家一直在等待尿素價格的繼續(xù)下跌，到11月20日左右，因為新出口關稅的原因，尿素價格開始小幅上揚，最多的時候漲了100元/噸。價格上漲還有幾個原因，一是價格小幅上揚后，當時周邊的尿素企業(yè)幾乎不對經銷商發(fā)貨，受廠家操作的影響，很多經銷商判斷后市可能要漲；二是由于四川的天然氣在元月份要檢修一個月，幾個尿素廠都要停產檢修，最早估計也要在春節(jié)前開工生產，因此，很多經銷商開始踴躍拿貨囤貨，并減少對外銷售；三是由于燃油稅改革，大家判斷公路運價可能會有所上漲，所以拿到貨以后囤起來，不往外賣。

　　目前在本地，云南尿素約在2050元/噸，美豐尿素、川化尿素1900元/噸左右，比前一段時間呈上漲勢頭，如果天然氣正常供應，價格將維持現(xiàn)狀，如果天然氣供應暫時停止，價格肯定會往上漲，在明年3月份時將會有一個小的高峰。我們這里尿素品牌有一個區(qū)域性，不一定外地的尿素進入這里就能夠好賣。建議經銷商在2000元/噸左右就可以拿貨，明年的尿素市場價格將會在2100—2200元左右浮動，而且采取少量拿貨，少量走貨，不要壓貨，既可以啟動市場，又可以降低風險。

　　復合肥大家都在觀望。今年的市場變化太快，大多數(shù)經銷商在下半年都是賠錢的，這也給經銷商對后市的判斷帶來了一定的困惑。但是在這種情況下，更是考驗經銷商的經營水平，沒有經營頭腦，僅憑著市場運氣賺錢的人大多數(shù)都會賠本。以后的道路，沒有技術含量的銷售是走不下去的，農民把化肥當作商品來投資，要為農民帶來豐收，最重要的就是要靠商品的品牌和經銷商在當?shù)剞r民心目中的品牌。

　　湖南惠多利農資有限公司岳陽分公司經理吳尚平：

　　因為目前的國際行情不好，所以新出臺的關稅似乎對市場沒多大影響，對淡儲影響估計也不大，因為近期國際油價及煤價仍在回落。今天國家春運方案出臺，時間在1月11日至2月26日，估計春運過后會因迫近用肥期，此時可能會引起化肥價格的上漲。由于氮肥和鉀肥目前還有庫存，市場上缺少復合肥，復合肥的后市可能會出現(xiàn)機會�，F(xiàn)在我們普遍認為目前的價格已經接近底部。

　　目前影響化肥價格的主要因素是原材料和經銷商的信心。廠家希望價格能漲起來，但農民希望價格能再低點，經銷商希望目前的價格已是底部。

　　現(xiàn)在大家最看不懂的也許還是鉀肥，因為國際行情沒有跌，但國內跌得很兇。

來源：中國化工報