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濟(jì)寧:煤企過“冬”放下架子跑市場(chǎng)

2008/12/5 17:08:18       
  受全球金融危機(jī)和南方部分企業(yè)限產(chǎn)停產(chǎn)影響,山東濟(jì)寧的煤炭企業(yè)也遭遇了銷量下降、價(jià)格下降、庫存增加等一系列難題,針對(duì)這種現(xiàn)狀,眾多煤企放低身價(jià)跑市場(chǎng),當(dāng)?shù)孛禾科髽I(yè)的市場(chǎng)銷路出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),狀況逐步改善。

    據(jù)介紹,自9月份以來,國(guó)際國(guó)內(nèi)煤炭需求大幅下降,煤炭?jī)r(jià)格一路下滑,10月份濟(jì)寧商品煤平均銷售價(jià)格為639元/噸(不含稅),比7、8月份最高的時(shí)候下降了30%-40%,加上煤炭經(jīng)銷商買漲不買跌,致使煤炭銷售進(jìn)入低谷,煤炭庫存增加。截至目前,濟(jì)寧各類煤礦煤炭庫存量已超過250萬噸,其中地方煤礦煤炭庫存量已超過80萬噸。

    針對(duì)這種現(xiàn)狀,濟(jì)寧市煤炭工業(yè)局采取了多項(xiàng)措施,通過引導(dǎo)煤炭企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理,大力節(jié)支降耗,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量,提高煤炭質(zhì)量和運(yùn)銷管理水平,暢通煤炭銷售渠道。在鞏固發(fā)展老客戶的同時(shí),抓住全國(guó)煤炭訂貨會(huì)的大好時(shí)機(jī),加強(qiáng)與電力、鋼鐵、焦化、建材等主要用煤行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作,大力發(fā)展終端客戶,以搶占市場(chǎng)份額。

    “我們集團(tuán)20多名銷售人員全體出動(dòng)跑市場(chǎng),最遠(yuǎn)到江浙一帶,在鞏固和發(fā)展重點(diǎn)客戶的基礎(chǔ)上,又與3家發(fā)電企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期的供需合同,合同總量達(dá)十幾萬噸!睗(jì)寧能源發(fā)展集團(tuán)的相關(guān)人士告訴記者,10月中旬,該集團(tuán)煤炭庫存量已達(dá)到25萬噸。11月初至今,該集團(tuán)開始適量限產(chǎn),提升煤質(zhì),根據(jù)市場(chǎng)行情制定科學(xué)合理的價(jià)格。該集團(tuán)銷售部門深入、細(xì)致把握當(dāng)前煤炭市場(chǎng)的行情,并采取批量?jī)?yōu)惠、全過程服務(wù)等措施,靈活應(yīng)對(duì)當(dāng)前的形勢(shì),目前,很多新老客戶又紛紛前來開票發(fā)煤,煤炭庫存總量在逐步下降。

    據(jù)了解,濟(jì)寧市煤炭工業(yè)局還將通過加快本地煤炭資源整合和相關(guān)企業(yè)重組步伐,審慎拉長(zhǎng)煤炭產(chǎn)業(yè)鏈,提高煤炭就地轉(zhuǎn)化率等系列措施,幫助濟(jì)寧的煤炭企業(yè)能夠盡快度過困難時(shí)期。

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