尿素因質(zhì)量穩(wěn)定、便于施用,歷來是我國農(nóng)民普遍使用的當家肥料;尿素的不可替代性和強變現(xiàn)能力使其成為了
化肥經(jīng)銷商獲取利潤的主要商品,也成為了一些企業(yè)投機和炒作的焦點。2004年筆者曾在河南、山東聽到一些經(jīng)銷商流傳的口頭禪:要想富,存尿素。雖然此說法未免夸大一些,但也多多少少地反映出了當時大多數(shù)經(jīng)銷商的一些心態(tài)。然而自2006年以來,筆者再走訪市場時聽到更多的是:尿素賠錢!即使在化肥市場的銷售旺季,一些地方的尿素常常出現(xiàn)批零價格倒掛,更有甚者是一些國內(nèi)的大型企業(yè)惡意操控區(qū)域尿素市場,大肆炒作,更加劇了近年來尿素價格的動蕩。2007年尿素的銷售旺季即將來臨,為此,業(yè)內(nèi)一些人士發(fā)出了:'中國尿素行業(yè)需要理性'的呼聲!對于這些發(fā)自內(nèi)心的呼聲,不能不引發(fā)人們對近年來尿素行業(yè)發(fā)展所帶來的困惑與市場動蕩原因的思考。政府、生產(chǎn)和流通企業(yè)到底該如何做才能適應(yīng)當前的市場形勢?
一、生產(chǎn)企業(yè)——加快技術(shù)進步和市場整合、正確把握市場容量、穩(wěn)定市場價格
1.逐年增長的尿素產(chǎn)能
自2000年以來我國尿素行業(yè)因市場情況較好,出現(xiàn)了一個較快的歷史發(fā)展時期。據(jù)中國
化工信息中心統(tǒng)計,我國尿素產(chǎn)能從2000年的3600萬噸(實物,下同)達到了2006年的4950萬噸,年平均增長225萬噸,總裝置能力增加37.5% ,平均每年遞增5.45%,開工率連續(xù)多年保持在95%以上,遠遠高于其他化肥品種的開工率。預(yù)計2007年中國尿素產(chǎn)能將達到5400萬噸,實際產(chǎn)量也將從2000年的3070萬噸達到目前的5000萬噸以上。2007—2008年,中國在建和擬建尿素項目已超過610萬噸,其中較大項目包括:建峰80萬噸、中石油吉林分公司104萬噸、中石油塔里木分公司80萬噸、鄂爾多斯104萬噸、四川化工控股80萬噸等。2007—2008年將是中國尿素擴能項目投產(chǎn)的高峰期。2009年已經(jīng)公布擬建項目有240萬噸,預(yù)計擴能速度較2008年有所減緩,2010年的尿素新建項目增幅將低于2009年,但增長是個趨勢。
2.尿素行業(yè)的集團化和市場整合
雖然我國尿素產(chǎn)能擴張如此迅速,但國內(nèi)各大化肥企業(yè)還在制訂宏偉的企業(yè)藍圖,積極締造'化肥帝國'和'化肥航母'。例如,中國海洋石油總公司在2005年成功收購內(nèi)蒙古天野化工公司的基礎(chǔ)上又于2006年10月,在國資委的大力支持下,順利拿下了中化建。2007年中海油又通過回購中國信達資產(chǎn)管理公司價值5.3億元股權(quán)的方式控股了大峪口化工,大大增強了中海油的實力,使尿素產(chǎn)量翻了一番,超過了200萬噸,并同時擁有了氮肥、復(fù)合肥、磷肥三大系列產(chǎn)品,到2010年,中海油要實現(xiàn)2000萬噸化肥、250萬噸化工產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;
山西晉煤集團近年來充分利用資源優(yōu)勢,通過投資與參股的方式積極進軍化肥行業(yè),先后與豐喜集團、蘭花科創(chuàng)、石家莊化肥集團、中海油、河南開化、江蘇恒盛化肥、山東明水化工等企業(yè)合作,朝著年產(chǎn)尿素1000萬噸的目標進發(fā),努力成為中國尿素的領(lǐng)頭羊;又如湖北宜化集團董事長蔣遠華、山西豐喜集團總經(jīng)理馬安民都曾表示:我們的目標是年產(chǎn)300萬噸尿素!尿素的市場整合和集團化是我國近年來的發(fā)展趨勢,但是這些行為多數(shù)是自發(fā)的、區(qū)域性的,缺少宏觀的控制和指導(dǎo),到底誰該上新的項目?誰該撤出市場?目前主要還是靠市場在自發(fā)的調(diào)節(jié)!
我國尿素新上項目大多采用先進的
煤氣化技術(shù),一些靠近原料產(chǎn)地(天然氣、煤)的企業(yè),具有較強的成本優(yōu)勢和市場競爭力,因此尿素行業(yè)新一輪優(yōu)勝劣汰勢在必行,資源和市場的整合步伐也將加快。透過尿素行業(yè)繁榮景象的背后,筆者似乎感覺到了一種'危機'的存在,即新上項目和實際產(chǎn)量的增長速度遠遠超過了施肥需求量的增長,勢必導(dǎo)致
產(chǎn)能過剩。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計,2003—2005年間,我國氮肥施用量年增加分別為1.67%、5.10%和2.79%,農(nóng)業(yè)用肥的增速遠低于尿素產(chǎn)能的增加。雖然近年來工業(yè)用尿素的數(shù)量在不斷擴大,但每年的增量也就在50萬噸左右,對于350—400萬噸/年的擴能速度來說仍是微不足道。因此尿素產(chǎn)能的迅速擴張應(yīng)該引起國家職能部門和企業(yè)的高度重視,正確分析企業(yè)的眼前利益和長遠利益,以發(fā)展的眼光看待企業(yè)自身的發(fā)展問題,慎重立項,不能盲目追求規(guī)模效應(yīng)。
二、經(jīng)銷商——端正心態(tài)理性分析市場、杜絕炒作、謹慎從眾
近年來,隨著化肥行業(yè)資本向生產(chǎn)的移動,化肥經(jīng)銷商已經(jīng)不能'隨心所欲'地駕馭市場,定價權(quán)已基本被'剝奪',市場份額也越來越多地被生產(chǎn)企業(yè)擠壓,化肥流通的主導(dǎo)地位之爭也變得日益激烈。特別是2000年以來,隨著化肥流通企業(yè)體制改革的逐步深入,許多農(nóng)資流通企業(yè)的職工在企業(yè)倒閉或改制后紛紛'下海',從事化肥經(jīng)營,以至于許多地方化肥經(jīng)營門店林立,區(qū)域性化肥批發(fā)市場如'雨后春筍'遍及華夏大地。特別是終端的農(nóng)村市場更是無序,有的地方甚至可以用 '混亂' 來形容, '正規(guī)軍' 與 '游擊隊' 并存, 有營業(yè)執(zhí)照與無照并存, 有門店與沒有門店并存, 導(dǎo)致了化肥假冒偽劣的盛行……
市場經(jīng)營秩序的混亂嚴重影響了我國化肥的正常經(jīng)營,也使經(jīng)銷商的心態(tài)變得十分的'浮躁',很難再用理性的眼光分析和判斷市場。有人把我國化肥經(jīng)銷商的心態(tài)大致歸結(jié)為以下四個類型:獨霸、投機、自我和從眾。大的化肥流通企業(yè)為獨霸一方尿素市場,常常利用價格優(yōu)勢,在銷售旺季前期高位殺價,'棒喝'中小經(jīng)營者,妄想打壓對手,操控區(qū)域市場,獲取暴利;而'投機者'為哄抬尿素價格,常常放出'小道消息'炒作市場,誘使其他經(jīng)營者高價購買,2005年和2006年連續(xù)兩年春季的尿素市場價格暴漲,多多少少都存在炒作的因素,炒作的'后果'就是尿素價格報復(fù)性的回落,無論是價格的暴漲和暴跌都不利于我國尿素市場的穩(wěn)定,更不利于尿素行業(yè)的正常發(fā)展;由于受'掙得起賠不起'心理的影響,我國尿素的中小經(jīng)銷商大多存在嚴重的'從眾'心理,他們對于尿素未來市場的判斷盲目從眾,一般采取'賣漲殺跌'的辦法,這種方法雖然在短期內(nèi)有效,但容易造成市場價格的暴漲暴跌,對于高價位買入者來說存在著較大的市場風險,容易導(dǎo)致虧損。1996年、2005年、2006年尿素價格的暴跌,致使多少經(jīng)銷商來不及出售就'血本無歸',想必這種慘痛的教訓(xùn)每一位業(yè)內(nèi)人士都不會輕易地忘記!因此筆者恭勸中小經(jīng)銷商切莫盲目從眾,要用獨立的眼光或者逆向的思維分析判斷市場。
三、政府職能部門——宏觀引導(dǎo)、總量控制、加大資金投入,鼓勵技術(shù)創(chuàng)新
對于我國尿素行業(yè)的健康發(fā)展,政府職能部門無時無刻都在密切關(guān)注和調(diào)控。但隨著政府職能的轉(zhuǎn)變,政府的管理行為往往只是一些宏觀的引導(dǎo),由于政府大多采用經(jīng)濟的杠桿來進行宏觀調(diào)控,經(jīng)濟手段的前瞻性和滯后性,以及社會的穩(wěn)定問題等因素,決定了政府對尿素市場的宏觀調(diào)控不會是一種理想化的模式,只能是一種安全的、中庸的穩(wěn)健措施和連續(xù)性的政策,往往是既要考慮行業(yè)全面的發(fā)展,又要照顧技術(shù)落后企業(yè)的生存問題。因此有時政策和措施的出臺常常是左右為難,有時會一拖再拖,就如前幾年議論得沸沸揚揚的化肥流通體制改革和價格改革,如今進行的不溫不火。由于利益的不同,有些政策即便是出臺,也常常會落得多方的埋怨和不理解,為此職能部門也只能'扼腕嘆息'!
政策的預(yù)見性不足或滯后,不僅會嚴重影響尿素行業(yè)健康的發(fā)展,容易引起價格的動蕩,也會造成資金和社會資源的浪費。為預(yù)防這種弊端的存在,增強政策的理性化,政府今后應(yīng)從以下幾個方面考慮尿素行業(yè)的發(fā)展:
第一、深入基層調(diào)查研究,全面了解行業(yè)發(fā)展趨勢,政策性措施的出臺可以采用聽證會的形式全方位聽取意見。
第三、嚴格項目審批程序,控制小規(guī)模項目和技術(shù)落后企業(yè)小改大(簡單技改、重復(fù)擴大規(guī)模)的審批,適時將氮肥項目的備案制改為報批制,并嚴格規(guī)定新上項目的規(guī)模、技術(shù)和原料來源。
第四、正確引導(dǎo)技術(shù)落后企業(yè)的轉(zhuǎn)型,在規(guī)定期限內(nèi)可以考慮把中小化肥生產(chǎn)優(yōu)惠政策(稅收、運輸、原料、電等)市場化。
第五、加大政府資金投入,鼓勵技術(shù)創(chuàng)新,實施創(chuàng)新資金制度化,引導(dǎo)企業(yè)從資源競爭走向技術(shù)競爭。
中國尿素行業(yè)的理性不會一呼百應(yīng)、一揮而就,而是一個循序漸進的過程,這個過程需要政府職能部門、企業(yè)和有關(guān)組織的共同努力,是中國尿素市場化進程的必然。尿素行業(yè)——這個從一開始就在國家政策'溫室'中成長的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),期待著在理性中成長,更需要在理性中發(fā)展、壯大。
來源:中國化工報