2007年鐵礦石談判在本月上旬如期舉行。與前兩年不同的是，對于明年鐵礦石談判的價格，供需雙方似乎已達(dá)成某種默契，那就是在今年基礎(chǔ)上向上浮動約5％-10％。
　　近日，一些全球知名的分析機構(gòu)如摩根士丹利、高盛、瑞士信貸等也紛紛公布了他們對明年礦石談判的預(yù)測結(jié)果，普遍的預(yù)測結(jié)果也是上漲5％-10％。
　　事實上，早在2006年鐵礦石談判結(jié)束時就有分析人士提出上述數(shù)字。英國商品交易所王立欣當(dāng)時預(yù)測，從未來供求關(guān)系上看，2007年鐵礦石價格應(yīng)比2006年上漲5％左右，而2008年將會在前一年基礎(chǔ)上下降15％。
　　而在不久前召開的青島國際鋼材大會上，這個數(shù)字再次被提出。"明年巴西出口鐵礦石的價格將在今年上漲71.5％的基礎(chǔ)上再上漲10％至20％。"在是次會議上，三大鐵礦石供應(yīng)商之一的巴西淡水河谷公司表示。
　　而與前兩年相比，中國相關(guān)部門對明年礦石談判的態(tài)度卻出奇平靜。
　　"鐵礦石價格主要是由供需關(guān)系決定的，談判最好的結(jié)果是爭取雙贏。"中國五礦化工進(jìn)出口商會會長陳浩然在近日召開的國際鋼材原料大會上稱。
　　顯然，決定鐵礦石價格的唯一依據(jù)就是市場供需。
　　今年以來，中國進(jìn)口礦石數(shù)量有所下降，國內(nèi)礦產(chǎn)量也在不斷增加，這必將為明年礦石降價起到有力的支持。但一個不容忽視的事實上，無論國內(nèi)礦增加多少，中國的鐵礦石需求總量仍然存在很大缺口。
　　在今年的談判中，中國媒體關(guān)注最多的是，在談判過程中，中國如何取得"話語權(quán)"。而以寶鋼為代表的談判似乎也始終圍繞著這一條主線在進(jìn)行。
　　但一位業(yè)內(nèi)知名人士指出，價格是多方因素決定的，而"定價權(quán)"本身絕非唯一的救命稻草。"如果中方的談判代表在談判過程中耳邊一直響著'話語權(quán)'這幾個字，無疑是在負(fù)重前行。"
　　那么，對于2007年的談判，是不是也要強調(diào)爭取中國"定價權(quán)"？
　　對此，國內(nèi)相關(guān)負(fù)責(zé)人的態(tài)度明顯有了改變。五礦化工商會會長陳浩然表示，"爭取話語權(quán)"的提法并不準(zhǔn)確。"所謂話語權(quán)，就是有說話的權(quán)力，那么只要買賣雙方都坐在了談判桌前，這就是擁有了話語權(quán)。"
　　陳浩然說，"至今我們的鋼鐵企業(yè)已經(jīng)三次參與談判，說明我們在談判中取得了很大進(jìn)步。我們的企業(yè)應(yīng)該在爭取雙贏基礎(chǔ)上，在考慮市場供求關(guān)系的基礎(chǔ)上，爭取合理的談判機制。"
　　按照目前國際鐵礦石定價機制，只要供應(yīng)方中的一方與需求方談定了價格，其他供應(yīng)方也都會跟進(jìn)，按照這個價格進(jìn)行談判。
　　"這樣的定價機制是很不合理的。"陳浩然認(rèn)為。
　　2006年，CVRD率先敲定上漲19％的價格，隨后其他供應(yīng)商紛紛跟進(jìn)，從而使中國沒有回旋余地。
　　陳浩然稱，"我們希望在平等互利基礎(chǔ)上，建立全新的定價機制。"
　　事實上，從去年開始，就有業(yè)內(nèi)人士提出，在與三方供應(yīng)商談判時，中國的價格可以不跟日本、歐盟鋼鐵需求方同步，即"各訂各的"。這種想法無疑對中國的談判是有利的。在2006年的談判中，中國方面也曾為此做出過努力，但從結(jié)果來看，走通這條路還有很大困難。
　　"這個定價機制已經(jīng)執(zhí)行多年，中國寶鋼正式加入這個談判體系不過二三年，人家怎么可能輕易聽寶鋼的，說改就改過來呢？"業(yè)內(nèi)鋼鐵專家賈良群說。
　　賈良群認(rèn)為，種種跡象顯示，明年的談判CVRD極有可能還會率先挑頭，確定價格。"如果他定的價格高，對其他二家供應(yīng)商都有利，那么這兩家供應(yīng)商就沒有反對的理由。"
　　而另一方面，到目前為止，CVRD已經(jīng)與中國多家大型鋼企簽訂了供貨合同，訂貨數(shù)量被鎖定，這無疑為明年CVRD提出價格上漲提供了底氣。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道