全球鐵礦石談判上演“太極推手”

    由于明年的供求形勢(shì)仍不明朗，談判雙方誰(shuí)也不愿意先暴露自己的意圖，以免陷于被動(dòng)

    12月11日，2007年度全球長(zhǎng)期協(xié)議框架內(nèi)的鐵礦石貿(mào)易價(jià)格談判終于在上海“低調(diào)”揭幕，全球主要礦山公司與主要鋼鐵廠商齊聚一堂。據(jù)了解，經(jīng)過(guò)幾輪預(yù)談判后，在彼此的市場(chǎng)判斷經(jīng)過(guò)廣泛的論證、談判立場(chǎng)得到充分的闡發(fā)之后，談判開(kāi)始進(jìn)入議價(jià)階段。

    與去年不同的是，此次三大鐵礦石供應(yīng)商的聲音低了很多，態(tài)度也溫和了很多。

    供應(yīng)商主動(dòng)贊助會(huì)議餐飲

    “今年中國(guó)在談判組織、經(jīng)驗(yàn)上都有明顯改善，加上全球鋼鐵工業(yè)中增長(zhǎng)的供求關(guān)系有所緩解，這也影響到了鋼鐵業(yè)對(duì)鐵礦石的供求關(guān)系，因此外方預(yù)先提出的漲價(jià)幅度指標(biāo)較以前增長(zhǎng)額應(yīng)該有所下降�！敝袊�(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員趙英告訴《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》。

    而今年10月下旬在青島召開(kāi)的“中國(guó)鋼鐵原材料國(guó)際研討會(huì)”被業(yè)界普遍看成是新年度鐵礦石價(jià)格談判前的預(yù)演。按照慣例，鐵礦石供需雙方在會(huì)上要對(duì)明年的供需形勢(shì)以及價(jià)格走向做出判斷。

    在2005年的會(huì)上，國(guó)際三大鐵礦石供應(yīng)商眾口一詞要求漲價(jià)，而全球的主要鋼鐵企業(yè)則一致表示反對(duì)，會(huì)上的火藥味相當(dāng)濃。與2005年的會(huì)議不同，今年的談判，雙方并沒(méi)有直接表態(tài)要漲還是要降，只是闡明了各自對(duì)明年供求形勢(shì)的看法，會(huì)議的氣氛緩和了許多，三大鐵礦石巨頭還贊助了會(huì)議三天的餐飲。

    如果說(shuō)2005年的會(huì)議是拳擊臺(tái)上赤裸裸的搏擊，那2006年的會(huì)議就像是中國(guó)的太極推手——表面上不動(dòng)聲色，暗地里卻在較勁。會(huì)下有代表開(kāi)玩笑說(shuō)：三巨頭贊助餐飲，就說(shuō)明他們還想漲價(jià)，要是接受降價(jià)他們干什么花這個(gè)冤枉錢呢。

    談判雙方態(tài)度的轉(zhuǎn)變也反映了各方對(duì)2007年供需前景的不確定性。對(duì)于礦山企業(yè)來(lái)說(shuō)，鐵礦石供應(yīng)緊張的局面行將結(jié)束。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，價(jià)格下降是大勢(shì)所趨。在這種情況下，過(guò)激的漲價(jià)要求不僅不現(xiàn)實(shí)，更容易造成與鋼鐵企業(yè)關(guān)系的惡化。

    而鋼鐵企業(yè)雖然也認(rèn)識(shí)到未來(lái)鐵礦石供需的寬松局面，但對(duì)2007年度的供應(yīng)前景并沒(méi)有多少把握。2007年三巨頭產(chǎn)量的增幅依然會(huì)受到多種因素的制約，如礦山、采礦設(shè)備、鐵路、港口基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源等。上述環(huán)節(jié)中的任何一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題都可以形成瓶頸，制約產(chǎn)量的增長(zhǎng)。加上需求的前景會(huì)受到多種因素影響，如全球經(jīng)濟(jì)前景、中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)增長(zhǎng)等。因此鋼鐵企業(yè)對(duì)降價(jià)也沒(méi)有多少把握。

    在這種情況下，談判雙方誰(shuí)也不愿意先暴露自己的意圖，以免陷于被動(dòng)。

    無(wú)須過(guò)分關(guān)注漲跌

    目前國(guó)內(nèi)外許多分析機(jī)構(gòu)與學(xué)者傾向認(rèn)為2007年鐵礦石價(jià)格將呈小幅波動(dòng)，預(yù)計(jì)波動(dòng)幅度不會(huì)超過(guò)10%。具體是漲是跌還要看2007年的礦石供應(yīng)量、鋼材價(jià)格、鋼廠效益等諸多因素。在這種情況下，過(guò)分關(guān)注價(jià)格的漲跌意義不大。

    據(jù)測(cè)算：如果按目前的價(jià)位浮動(dòng)5%，即鐵礦石價(jià)格浮動(dòng)2.3美元/噸左右，對(duì)生鐵成本的影響大約在30元/噸左右。但這只是體現(xiàn)在離岸價(jià)方面，反映在到岸價(jià)還會(huì)受到海運(yùn)費(fèi)的影響。由于近幾年海運(yùn)費(fèi)變化幅度相當(dāng)大，例如今年西澳到北侖航線的運(yùn)費(fèi)最低與最高時(shí)相差約7美元/噸左右，巴西到北侖的運(yùn)費(fèi)差則高達(dá)15美元/噸，這區(qū)區(qū)2.3美元/噸的差價(jià)完全可以被運(yùn)費(fèi)差所抵消。在這種情況下，倒是更應(yīng)該將目光放到運(yùn)費(fèi)的變動(dòng)上。

    而中國(guó)社科院經(jīng)濟(jì)研究所研究員韓孟認(rèn)為，隨著中國(guó)的運(yùn)輸能力不斷增強(qiáng)，中國(guó)對(duì)鐵礦石的價(jià)格漲幅承受力也將增強(qiáng)。

    功夫應(yīng)下在談判之外

    由于前幾次中國(guó)代表的“高調(diào)出征，失望而歸”給人留下的深刻印象，今年的談判顯得更為引人關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，能否吸取教訓(xùn)是今后談判順利進(jìn)行的重要保證。例如：談判雙方的信息不對(duì)稱是中方失利的一個(gè)重要因素，主要體現(xiàn)在礦石供應(yīng)方對(duì)中國(guó)的情況掌握得非常清楚，而中國(guó)對(duì)外方的情況卻只是一知半解。

    眾所周知，這幾年隨著中國(guó)鋼鐵工業(yè)在全球地位的逐漸上升，國(guó)外對(duì)中國(guó)的關(guān)注程度也大幅提高。目前世界幾乎所有的大鋼鐵企業(yè)與礦山公司在中國(guó)都設(shè)有分公司或辦事處，這些機(jī)構(gòu)每年投入大量的精力與費(fèi)用研究中國(guó)的情況�？梢哉f(shuō)他們對(duì)中國(guó)鋼鐵行業(yè)與市場(chǎng)的掌握程度不亞于我們自己的企業(yè)。而中國(guó)企業(yè)對(duì)外方的情況，特別是對(duì)礦山企業(yè)的情況了解得并不充分。中國(guó)在2006年談判中所暴露出的問(wèn)題就充分地反映了這一點(diǎn)。

    此外，中國(guó)媒體對(duì)此事的過(guò)分關(guān)注也有意無(wú)意地影響了談判的進(jìn)程。價(jià)格談判本是一個(gè)商業(yè)事件，鐵礦石價(jià)格的漲跌不僅影響中國(guó)企業(yè)，同樣影響全球各大鋼企。談判機(jī)制形成到現(xiàn)在已經(jīng)有幾十年歷史了，國(guó)際上對(duì)鐵礦石價(jià)格漲跌的態(tài)度也相當(dāng)平靜。而國(guó)內(nèi)媒體對(duì)此事的過(guò)分關(guān)注與炒作給這一商業(yè)行為蒙上一層政治甚至是民族主義的色彩。

    在這種情況下，中國(guó)鋼鐵企業(yè)有時(shí)甚至是坐等某些機(jī)會(huì)的流逝，最后不得不接受更大的漲幅。

    因此，專家建議，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)應(yīng)該將關(guān)注重點(diǎn)應(yīng)放在談判以外的事情上，著力解決談判背后的一些深遠(yuǎn)問(wèn)題。例如：加大對(duì)國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)的研究力度，關(guān)注國(guó)內(nèi)大量小礦山帶來(lái)的隱患，著力解決國(guó)內(nèi)鐵礦石進(jìn)口秩序混亂等一系列問(wèn)題。

來(lái)源：國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)